Sales Jobs
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- Domain Experience: Telecom CVM Technology
- Position: Manager/Senior Manager
- Languages: German and English (mandatory)
- Key Requirements: Strong understanding and connections with customers in the European region
Education/Experience Required
- B.Sc. in Computer Engineering or Information Technology
- 5-10 years of Experience in Front End Pre-Sales Role and in marketing automation, CRM, and CVM domains.
- The candidate should be based in Europe and capable of communicating and presenting in at least one European language. (Preferably German)
- Deep Understanding of Telecom business and technology landscape (Big Data, Analytics Space, CVM Space, CEM Space, VAS Space, OSS/BSS Space). Desirable to have exposure in other b2c service verticals such as Banking & Financial Services, Utilities, Transportation etc.
- Up to date with the technologies, solutions and trends in CRM and Digital Marketing. Good understanding of Machine Learning and Developments in the AI world.
Responsibilities
- Understanding Client Requirements (Stated & Latent Needs) and related competitive landscape, in the areas of CRM, CVM, Martech and customer-facing digital transformation.
- End to End-to-end solution Proposal Creation by coordinating with internal teams like Bids & Proposal, Product Management, System Engineering and Enabling Services (Technology & Marketing Consulting).
- Creating Vivid Presentations, Documentation, and Use Cases to demonstrate solutions using the company’s products to meet Clients & Requirements and business objectives.
- Creating a business case that demonstrates the value of the proposed solution along various dimensions for the prospect and ensures a profitable contract with positive cash flow for the company. Constructing competitive positioning and business cases to establish the USP of the proposal.
- Obtaining mindshare of CMO, CIO, CTO, VP Business Intelligence, CRM Heads and all the User Teams and functional Teams through presentations, discussion and clarifications
- Construct proposals combining software products and enabling services (technology and marketing) with clear scope and commercials and obtain internal approvals.
- On the Scope of the Proposal right from the Sales Cycle to the Project Cycle
- Owner of Entire Bids & Proposal creation including Legal, Commercials, GCC/SCC, Third third-party component Synergy and its Documentation (Third Party Partner is not owned by the prospect)
- Coordinate internal Cross-Functional Work, especially in case of RFI/RFP/RFX, Tender, etc. and track that along with respective Bids & Proposal Teams
- Will be the owner of all the clarification rounds and to update the proposal with all revisions and will be responsible for the Repository
- Weekly pre-sales activity reporting and value proposition mapping for each opportunity.
- Share knowledge on the customer, competitors and the market to the product teams.
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Infos zum Thema Sales
Wie mache ich schnell im Bereich Sales Karriere?
Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, solltest du eine kaufmännische Ausbildung bzw. ein betriebs- oder kommunikationswissenschaftliches Studium abgeschlossen haben. Für den Einstieg eignen sich Sales-Jobs als Vertriebsassistent, Junior Account Manager oder Sales-Trainee. Idealerweise hast du schon während des Studiums erste praktische Erfahrungen gemacht.
Für eine gelungene Sales-Karriere solltest du unbedingt Verhandlungsgeschick und Verkaufstalent besitzen und den Kundenbedarf sowie die gesamte Marktsituation für das Produkt, das du anbietest, sehr gut kennen. So kannst du dich Schritt für Schritt vom Junior Account Manager zum Key Account Manager hocharbeiten.
Welche verschiedenen Sales-Jobs gibt es?
Im Vertrieb geht es vorrangig darum, Güter, Produkte und Dienstleistungen anzubieten und zu verkaufen. Du kannst dabei entweder im Innen- oder Außendienst arbeiten. Im Innendienst kommunizierst du mit den Kunden per Telefon oder E-Mail, als Außendienstmitarbeiter bist du viel unterwegs und berätst die Kunden persönlich vor Ort.
Zu den häufigsten Sales-Jobs gehören:
- Sales Manager bzw. Sales Consultant
- (Key) Account Manager
- Kundenberater
Wie zukunftsfähig ist der Job im Sales?
Aktuell ist das Angebot an Sales-Jobs groß und das wird sich auch so schnell nicht ändern. Produkte und Technologien werden immer komplexer und damit steigt die Nachfrage nach Mitarbeitern, die diese verstehen, vermitteln und verkaufen können.
Wie bewerbe ich mich erfolgreich auf Sales-Stellenangebote?
Der erste Schritt ist ein aussagekräftiges Anschreiben, in welchem du deine Verkaufserfahrungen darlegst. Zeige dich in der Bewerbung als Experte auf deinem Gebiet, ohne dabei deine Authentizität einzubüßen. Ganz wichtig: Verfasse jedes Anschreiben individuell für jede Stelle, auf die du dich bewirbst.
Im Vorstellungsgespräch solltest du souverän und kompetent auftreten, denn das wird von dir auch im Kundenkontakt erwartet. Weitere Tipps für deine Bewerbung für einen Sales-Job, findest du hier.
Was verdiene ich in einem Sales-Job?
| Spanne | Gehalt |
|---|---|
| von | 3.363 € |
| Ø | 3.819 € |
| bis | 4.338 € |
Dein Gehalt im Sales setzt sich in der Regel aus dem Grundgehalt und der Vertriebsprovision zusammen. Diese Prämie bewegt sich je nach Unternehmen zwischen 5 und 15 Prozent. Grundsätzlich gilt: Je geringer das Grundgehalt, desto höher die Vertriebsprovision. Wie viel du im Sales je nach Stelle und Branche verdienen kannst, siehst du hier.