Bewerbung im Bereich Sales

Im Bereich Sales punktest du mit einer klassischen oder einer modernen Bewerbung.

Wie schreibe ich eine Bewerbung im Bereich Sales?

Damit deine Bewerbungsunterlagen vollständig sind, müssen folgende Bestandteile enthalten sein:

• Anschreiben
• Lebenslauf
• Zeugnisse

Wenn du willst, kannst du auch noch ein Deckblatt hinzufügen. Das ist aber kein Muss. Grundsätzlich gilt: Deine Bewerbung muss übersichtlich sein. Neben einer klaren Struktur im Anschreiben sollte der Lebenslauf idealerweise auf eine Seite passen sowie die relevantesten Infos enthalten. Während deine Grundschulzeit also keinen interessiert, sind Werkstudententätigkeiten oder Praktika als Sales-Mitarbeiter von Vorteil.

Hast du alles beisammen, reichst du deine Bewerbung als Sales Manager bzw. Sales Managerin nur selten auf dem Postweg ein, sondern per E-Mail oder via Bewerbermanagementsystem.

Der erste Schritt für deine Vertriebskarriere als Sales Manager ist ein überzeugendes Anschreiben. Mit dem Anschreiben entscheidet sich bereits, ob der Personaler deine weiteren Unterlagen überhaupt ansieht oder die Bewerbung gleich aussortiert. Verwendest du lediglich eine Kopie der ewig gleichen Standardtexte, hast du mit deiner Bewerbung kaum Aussicht auf Erfolg. Daher gilt: Jedes Anschreiben richtest du individuell auf die einzelne Stelle aus.

Das Anschreiben in der Sales Bewerbung ist maximal eine DIN A4-Seite lang und sollte folgendem Rahmen entsprechen:

Einleitung

Der erste Eindruck zählt! Deshalb solltest du dein Anschreiben mit einem möglichst kreativen Einleitungssatz beginnen und Standardfloskeln, wie „hiermit bewerbe ich mich offiziell für die Position als Sales Managerin“ vermeiden.

Hauptteil

Als Nächstes folgt der Hauptteil des Anschreibens. In maximal drei Absätzen beschreibst du, welche Berufserfahrung, Fähigkeiten und Kenntnisse du für die Sales Stelle mitbringst und warum gerade du die bestgeeignete Person für den Job bist. Auch Praktika oder Werkstudentenjobs solltest du hier erwähnen.

Folgende Fragen helfen dir beim Anschreiben:

• Welche Erwartungen hast du an diese Stelle?
• Warum bist du besonders für diese Stelle geeignet?
• Warum möchtest du bei genau diesem Unternehmen arbeiten?

Schluss

Zuletzt beendest du das Anschreiben mit deinem gewünschtem Eintrittstermin, deiner Gehaltsvorstellung und dem Hinweis, dass du dich auf das persönlich Kennenlernen freust. Achte bei Letzterem darauf, dass du den Konjunktiv vermeidest.

Tipps für das Anschreiben.

1. Nutze das Anschreiben, um deine Entscheidung für diesen Tätigkeitsbereich zu begründen und darzustellen, warum genau du der Richtige für diese Aufgabe bist. Ein kreativer Einstieg, eine strukturierte Argumentation sowie ein aussagekräftiger Schlusssatz belegen deine Kommunikations- und Ausdrucksstärke.

2. Allgemein kreisen die Aufgaben im Vertrieb um den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen sowie um die Pflege der Geschäftsbeziehungen. Die erworbenen Verkaufserfahrungen stellst du daher am besten schon in der Bewerbung unter Beweis. Willst du dich im Anschreiben erfolgreich vermarkten, präsentierst du dich in der Bewerbung als Experte auf deinem Gebiet. Dann winkt später auch ein ordentliches Kundenberater-Gehalt.

3. Um im Sales erfolgreich zu sein, benötigst du hervorragende soziale Kompetenzen. Allerdings solltest du deine Soft Skills im Anschreiben nicht als bloße Aufzählung aneinanderreihen. Stattdessen stellst du die im Anforderungsprofil beschriebenen Aufgaben deinen eigenen Fähigkeiten und beruflichen Erfahrungen gegenüber. Verantwortungsbewusstsein kannst du beispielsweise durch eine Nachhilfetätigkeit oder Teamgeist durch deine Werkstudententätigkeit oder Zugehörigkeit zum Volleyballverein verdeutlichen.

4. Sales-Jobs erfordern Authentizität. Flunkereien sind daher in deiner Bewerbung fehl am Platz. Stattdessen überzeugst du mit Persönlichkeit und Können.

5. Tritt professionell auf, indem du deine Bewerbungsunterlagen im Hinblick auf Rechtschreibung und Grammatik von Familie und Freunden gegenlesen lässt.

Auf deinem Lebenslauf fasst du deinen Werdegang in maximal zwei Seiten zusammen. Da sich der Personaler wahrscheinlich als allererstes den Lebenslauf unter die Lupe nehmen wird, solltest du sichergehen, dass du hier alles richtig machst. Folgendes darf im Lebenslauf nicht fehlen:

Bildungsweg

Deine bisherige Bildung stellst du in diesem Teil tabellarisch und anti-chronologisch dar – bedeutet, du beginnst mit deinem aktuellsten Abschluss. Zu deinem Bildungsweg zählen dein Schulabschluss und ggf. deine Ausbildung bzw. Studium. Wenn du noch studierst, dann kannst du bei deiner Sales Bewerbung deine erwartete Abschlussnote angeben.

Berufserfahrung

In diesem Abschnitt stellst du deine bisherige berufliche Erfahrung in gleicher Form wie deinen Bildungsweg dar – tabellarisch und anti-chronologisch. Nenne dabei in kurzen Stichpunkten deine Aufgaben in der jeweiligen Station.

Tipp: Mut zur Lücke! Hast du Lücken im Lebenslauf, beispielsweise weil du ein Jahr auf Reisen warst, dann gehe darauf auch im Lebenslauf ein.

Fähigkeiten

Zum Schluss listest du noch deine relevanten Fähigkeiten in der Sales Bewerbung auf. Vor allem im Bereich Sales sind hier Fremdsprachenkenntnisse gefragt. Achte darauf, dass du deine Kenntnisse mit Zertifikaten oder einem Level belegst.

Wo kann ich mich im Bereich Sales bewerben?

Überall, wo Produkte oder Leistungen verkauft werden, werden auch Sales Manager gebraucht. Demnach kannst du dich in so gut wie jeder Branche für eine Sales Position bewerben. Besonders beliebte Branchen sind dabei:

• IT
• Finanzwesen
• Bankwesen

Im Kundenkontakt wird von einem Sales Manager bzw. einer Sales Managerin ein souveränes und kompetentes Auftreten erwartet – ein gepflegtes Äußeres ist daher beim Vorstellungsgespräch unersetzlich. Es wird aber nicht nur dein Auftritt unter die Lupe genommen, du kannst dich auch auf praktische Aufgaben sowie Motivationsfragen gefasst machen. Vorbereitung ist also ein Muss.

Allgemeine Fragen

Hier geht es um deine Ziele und deine Motivation für den Berufseinstieg im Sales – punkten kannst du, wenn du dir vorher Antworten zurechtlegst. Allgemeine Fragen können zum Beispiel sein:

• Was macht Sie zum optimalen Kandidaten für diesen Job?
• Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?
• Was war Ihr größter Misserfolg und wie sind Sie damit umgegangen?

Praktische Aufgaben

Beim Praxistest wird geprüft, wie du dich im Kundengespräch behauptest. Das kann durch ein Rollenspiel geschehen. Der Fokus in den fiktiven Kunden- und Verkaufsgesprächen kann dabei sehr unterschiedlich ausfallen. So kann nicht nur dein allgemeines Verkaufstalent getestet werden, sondern auch, wie du mit schwierigen Kunden umgehst oder Einwände bei der Beratung berücksichtigst.

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Eigene Fragen

Am Ende des Vorstellungsgesprächs ist Zeit für deine eigenen Fragen. Diese können sich aus dem Gespräch selbst ergeben, aber besser ist, du bereitest einige vorab vor. So beweist du, dass du dich wirklich mit dem Unternehmen beschäftigt hast. Gute Fragen sind zum Beispiel:

• Wie läuft die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen ab?
• Wie verläuft die Einarbeitung im Sales?
• Gibt es Weiterbildungsmöglichkeiten und Schulungen?