Vertrieb Gehalt
Wie hoch dein Gehalt im Vertrieb ist, hängt in erster Linie von deinem Verkaufsgeschick, deiner Berufserfahrung und von den individuellen Fähigkeiten ab. Bist du besonders pfiffig, winken zusätzlich zum Lohn noch vielversprechende Provisionen. Auf welche Faktoren es sonst noch ankommt, erfährst du hier.
Vertrieb Gehalt Übersicht
Karriere-Level | Gehalt |
---|---|
Einstiegsgehalt | 3.266 € |
Durchschnittsgehalt | 3.720 € |
Gehalt mit Berufserfahrung | 4.237 € |
Wie viel verdient man im Vertrieb?
- Die Höhe deines Gehalts im Vertrieb ist von unterschiedlichen Faktoren abhängig: Vor allem dein Berufsfeld, aber auch der Standort des Unternehmens, die Branche sowie die variablen Anteile spielen eine Rolle.
- Durchschnittlich verdienen Vertriebler etwa 40.000 bis 50.000 Euro brutto jährlich. Abhängig von deinem Berufsfeld sind aber auch niedrigere oder wesentlich höhere Gehälter möglich.
- Personalverantwortung zahlt sich aus: Je nach Unternehmensgröße kannst du als Vertriebsleiter bis über 100.000 Euro jährlich verdienen.
Arbeitgeber aus dem Bereich Vertrieb
So entwickelt sich dein Gehalt als Vertriebler über die Jahre
Entscheidend für dein Vertriebler Gehalt ist unter anderem deine Berufserfahrung: Je länger du im Vertrieb tätig bist, desto weiter steigt dein Einkommen.
Am Beispiel des Vertriebsberaters kannst du eine durchschnittliche Gehaltsentwicklung erkennen. Bei weniger als drei Jahren beruflicher Erfahrung kannst du mit einem Vertrieb Gehalt von etwa 42.000 Euro rechnen, bei über neun Jahren im Beruf liegt es bereits bei über 50.000 Euro.
Berufserfahrung | Gehaltsdurchschnitt |
---|---|
<3 Jahre | 41.796 € |
3–6 Jahre | 43.248 € |
7–9 Jahre | 45.125 € |
>9 Jahre | 50.445 € |
Gehaltsentwicklung nach Aufgabenfeld
Abhängig von deinem Aufgabenfeld kann sich dein Gehalt im Vertrieb über die Jahre verschieden entwickeln.
Am höchsten ist das Gehalt als Key Account Manager mit mehr als zehn Jahren Berufserfahrung. Hier liegt das Gehalt durchschnittlich bei rund 79.034 Euro. Aber auch Außendienstler und Kundenservice-Mitarbeiter verdienen nach zehn Jahren im Beruf über 77.500 Euro. Im Vergleich zum Anfangsgehalt steigt das Gehalt im Kundenservice somit um durchschnittlich 45.400 Euro.
Aufgabenfeld | bis 2 Jahre Berufserfahrung | 3 bis 5 Jahre Berufserfahrung | 6 bis 10 Jahre Berufserfahrung | mehr als 10 Jahre Berufserfahrung |
---|---|---|---|---|
Außendienst | 50.880 Euro | 51.562 Euro | 56.147 Euro | 61.071 Euro |
Innendienst, Sachbearbeitung | 39.713 Euro | 46.284 Euro | 52.813 Euro | 53.609 Euro |
Key Account Management | 57.458 Euro | 68.054 Euro | 69.850 Euro | 79.034 Euro |
Kundenservice | 32.400 Euro | 39.000 Euro | 40.618 Euro | 77.778 Euro |
Verkauf (Handel) | 40.278 Euro | 39.077 Euro | 58.000 Euro | 65.848 Euro |
Vertriebsassistenz | 38.385 Euro | 40.643 Euro | 48.625 Euro | 49.615 Euro |
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Faktoren, die das Gehalt im Vertrieb beeinflussen
Neben deinem Berufsfeld und deiner beruflichen Erfahrung wird dein Vertrieb Gehalt im Wesentlichen von folgenden vier Faktoren bestimmt:
- Branche und Berufsfeld
- Unternehmensgröße
- Bundesland
- Geschlecht
Gehalt im Vertrieb nach Branche und Berufsfeld
Erst einmal ist dein Vertrieb Gehalt natürlich von deinem genauen Berufsfeld abhängig: Hier siehst du die durchschnittlichen Gehälter in den beliebtesten Berufen im Bereich Vertrieb. Behalte dabei aber im Hinterkopf, dass dein Gehalt von weiteren Faktoren abhängt.
Grundsätzlich hast du als Vertrieblerin in den meisten Fällen ein hohes Gehalt. Überdurchschnittlich hoch ist dabei der Verdienst des Vertriebsleiters mit durchschnittlich 115.999 Euro, recht niedrig das Einkommen eines Einzelhandelskaufmanns mit nur 29.154 Euro.
Beruf | Durchschnittsgehalt |
---|---|
Vertriebsleiter | 115.999 € |
Key-Account-Manager | 68.760 € |
Außendienstmitarbeiter | 58.949 € |
Account-Manager | 58.366 € |
Vertriebsberater | 49.675 € |
Filialleiter Einzelhandel | 47.659 € |
Sales-Manager | 47.360 € |
Vertriebsmitarbeiter | 46.126 € |
Sachbearbeiter Vertriebsinnendienst | 44.679 € |
Vertriebskoordinateur | 44.679 € |
Einzelhandelskaufmann | 29.154 € |
Auch die Branche, in der du tätig bist, hat einen entscheidenden Einfluss auf dein Vertrieb Gehalt. Top-Branchen für Vertriebsmitarbeiter zeigen wir dir hier:
Branche | Gehalt im Jahr |
---|---|
Pharmaindustrie | 80.196 € |
Banken | 74.357 € |
Fahrzeugbau und -zulieferer | 72.848 € |
Maschinen- und Anlagenbau | 72.496 € |
Chemie- und erdölverarbeitende Industrie | 71.073 € |
Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik | 69.478 € |
Medizintechnik | 66.770 € |
Energie- und Wasserversorgung, Entsorgung | 65.317 € |
Finanzdienstleister | 64.426 € |
Konsum- und Gebrauchsgüter | 64.365 € |
Führend für dein Vertrieb Gehalt ist die Pharmaindustrie mit einem Jahresgehalt von 80.196 Euro, im Mittelfeld liegt z. B. der Maschinen- und Anlagenbau mit etwa 72.500 Euro.
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Gehalt für Vertrieblerinnen nach Unternehmensgröße
Neben der Branche spielt auch die Unternehmensgröße eine Rolle. Wie diese auf dein Vertriebler Gehalt Einfluss nimmt, kannst du hier am Beispiel des Gehalts eines Sales-Managers erkennen.
Während du als Sales-Manager in einem kleinen Unternehmen durchschnittlich 43.000 Euro verdienst, kannst du in großen Unternehmen mit über 1.000 Mitarbeitern knapp 55.000 Euro im Jahr erwarten.
Unternehmensgröße | Jahresgehalt |
---|---|
<100 Mitarbeiter | 43.207 € |
101–1000 Mitarbeiter | 49.433 € |
1001–20000 Mitarbeiter | 54.075 € |
>20000 Mitarbeiter | 59.240 € |
Vertrieb Gehalt nach Bundesland
Darüber hinaus spielt der Standort deines Unternehmens eine entscheidende Rolle für die Höhe deines Gehalts. Auch im Bereich Vertrieb bestätigt sich: Im Süden und Westen sind die Gehälter durchschnittlicher höher als im Osten Deutschlands. In Hessen und Baden-Württemberg erwirtschaftest du daher über 53.000 Euro, in Sachsen dagegen nur knapp 40.000 Euro.
Eine klassische Verteilung im Bereich Vertrieb lässt sich gut anhand des Beispiels des Jahresgehalts als Vertriebsberaterin verdeutlichen.
ID | TITLE | VALUE |
---|---|---|
DE-BW | Baden-Württemberg | 53.780 € |
DE-BY | Bayern | 52.204 € |
DE-BE | Berlin | 47.094 € |
DE-BB | Brandenburg | 39.767 € |
DE-HB | Bremen | 47.964 € |
DE-HH | Hamburg | 52.735 € |
DE-HE | Hessen | 53.766 € |
DE-MV | Mecklenburg-Vorpommern | 38.299 € |
DE-NI | Niedersachsen | 45.839 € |
DE-NW | Nordrhein-Westfalen | 50.406 € |
DE-RP | Rheinland-Pfalz | 48.909 € |
DE-SL | Saarland | 47.551 € |
DE-SN | Sachsen | 40.224 € |
DE-ST | Sachsen-Anhalt | 39.575 € |
DE-SH | Schleswig-Holstein | 44.027 € |
DE-TH | Thüringen | 40.631 € |
Gender-Pay-Gap
Der Gender-Pay-Gap ist im Bereich Vertrieb leider noch immer deutlich zu spüren: Frauen verdienen im Schnitt 22 Prozent weniger als Männer, was über dem Bundesdurchschnitt aller Branchen liegt.
Hier ein Beispiel, wie sich dies auf dein Vertrieb Gehalt auswirken kann: Während Männer über 48.000 Euro verdienen, liegt das Gehalt von Frauen im gleichen Beruf bei nur etwa 38.000 Euro.
Geschlecht | Gehalt |
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Frauen | 37.544 |
Männer | 48.256 |
Vertriebsprovision
Zusätzlich zum fixen Grundgehalt zahlen viele Unternehmen den Mitarbeitern im Vertrieb einen variablen Anteil – die sogenannte Vertriebsprovision. Die Vertriebsprovision ist erfolgsabhängig und entspricht beim Berufseinstieg durchschnittlich 10 Prozent des erzielten Umsatzes. Das heißt: Je besser du deine Aufgaben im Vertrieb erfüllst, desto höher fällt auch dein Gehalt aus. Heißt aber auch, dass du in schlechten Monaten nur ein schmales Gehalt erzielst – sei es, weil die Konkurrenten besser oder billiger sind oder die wirtschaftliche Lage schlecht ist. Stimmen die Umsätze über einen bestimmten Zeitraum nicht, ist eine Entlassung keine Seltenheit. Für viele Vertriebler und Vertrieblerinnen macht diese erfolgsabhängige Komponente aber gerade den Reiz an ihrer Arbeit aus, da sie selbst in der Hand haben, wie viel sie verdienen.
Die Vertriebsprovision kann entweder pro Vertragsabschluss gezahlt werden, an eine zuvor festgelegte Zielvorgabe gebunden sein, einem Teil des erzielten Umsatzes entsprechen oder aber stückzahlabhängig sein. Die Provision kann aber auch an den Umsatz eines ganzen Teams gekoppelt sein. Es kann dann einen gemeinsamen Teambonus geben, bei dem alle Mitarbeiter gleich viel bekommen, oder alle in Abhängigkeit zu ihrer Umsatzhöhe beteiligt werden.
In der Regel erfolgt die Auszahlung der Provisionen im Vertrieb einmal monatlich zusammen mit dem Grundgehalt. Auf der Gehaltsabrechnung wird die Vertriebsprovision gesondert ausgewiesen, sodass du einen genauen Überblick hast, wie sich die Einkünfte jeweils zusammensetzen. Auf diesen variablen Teil des Gehalts müssen übrigens regulär Steuern und Sozialabgaben gezahlt werden. Das erfolgt bei sozialversicherungspflichtigen Beschäftigungsverhältnissen automatisch.
Wo verdient ein Vertriebler am meisten?
Das höchste Gehalt wartet auf Vertriebler und Vertrieblerinnen in der Position als Vertriebsleitung. Aber auch in der Rolle eines Key-Account-Managers sind hohe Gehälter die Regel.
Bist du außerdem in einem Großunternehmen in Frankfurt am Main oder Stuttgart beschäftigt, erhöhen sich die Chancen auf ein hohes Gehalt nochmal – vor allem, wenn du als Vertriebler auch noch Provisionen erhältst.
Einstiegsgehalt im Vertrieb
Obwohl jedes Unternehmen Vertriebler und Vertrieblerinnen benötigt, unterscheiden sich die Einstiegsgehälter vor allem nach Abschluss und Bereich. Denn wie du schon gesehen hast: Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb – vom Außendienst über Key Account Managerin bis zur Vertriebsassistenz ist alles dabei.
Natürlich nimmt auch dein Abschluss Einfluss auf dein Gehalt. Mit einem Studienabschluss verdienst du ein durchschnittlich deutlich höheres Einstiegsgehalt. Durch zunehmende Berufserfahrung kannst du jedoch auch nach einer absolvierten Ausbildung ein hohes Vertriebler Gehalt erreichen. Und auch dein Handelsfachwirt Gehalt kann sich sehen lassen – vor allem, wenn du dank der Weiterbildung in höhere Positionen aufsteigen kannst.
Bachelor vs. Master
Natürlich verdienst du mit einem Masterabschluss in der Regel mehr als mit einem Bachelorabschluss. Im Vertrieb verdienst du am besten nach deinem Studium, wenn du mit einem Masterabschluss in den Außendienst einsteigst: Durchschnittlich 52.248 Euro warten hier auf dich. Auch Bachelorabsolventen können in diesem Bereich mit einem hohen Einstiegsgehalt rechnen.
Im Verkauf liegt dein Gehalt beim Berufseinstieg mit Bachelor bei rund 33.448 Euro und mit Master im Schnitt bei 52.300 Euro. Am geringsten fällt dein Verdienst im Kundenservice aus: Während Masterabsolventen hier mit einem Einstiegsgehalt von 39.618 Euro rechnen können, bleiben für Bachelorabsolventen Durchschnittslöhne in Höhe von 30.814 Euro.
BERUFSFELD | MIT BACHELOR | MIT MASTER | Jobs |
---|---|---|---|
Außendienst | 48.897 Euro | 52.248 Euro | Zu den Jobs |
Key Account Management | 44.757 Euro | 52.751 Euro | Zu den Jobs |
Verkauf (Handel) | 33.448 Euro | 52.300 Euro | Zu den Jobs |
Innendienst, Sachbearbeitung | 37.753 Euro | 45.678 Euro | Zu den Jobs |
Vertriebsassistenz | 35.421 Euro | 40.474 Euro | Zu den Jobs |
Kundenservice | 30.814 Euro | 39.618 Euro | Zu den Jobs |
Wirst du nach einer erfolgreichen Bewerbung zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, wird dort oft direkt über das Gehalt verhandelt. Wenn bei dem Grundgehalt nicht mehr herauszuholen ist, solltest du versuchen, eine höhere Vertriebsprovision zu erhalten. Auch finanzielle Sonderleistungen sind ein Thema. Wie du richtig über dein Gehalt verhandelst, kannst du in diesem Video erfahren.
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