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Wer ist IDEX Health & Science (IH&S)?
IDEX Health & Science (IH&S) ist eine Geschäftseinheit der IDEX Corporation mit einer langen Geschichte in der Förderung des Wachstums in den Bereichen Lebenswissenschaften und Gesundheitswesen. Wir setzen auf Innovation und eine enge Beziehung zu unseren Kunden, um bedeutende Technologien zu entwickeln, die einen bleibenden Einfluss auf Unternehmen, Branchen und die Gesellschaft haben.
Rollenübersicht:
Als Key Account Manager (m/w/d) sind Sie für das nachhaltige, profitable Umsatzwachstum in Ihrem zugewiesenen Gebiet verantwortlich. Ihr Einsatzbereich ist der östliche Teil Europas im Markt für Integrated Analytical Solutions (IAS). Sie entwickeln und leiten Verkaufsaktivitäten, erstellen und aktualisieren strategische Pläne und pflegen Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Ihren Kundenkonten. Zudem nutzen Sie unser CRM-System (Microsoft Dynamics 365) zur genauen Aufzeichnung und Pflege von Kundeninformationen.
Hauptaufgaben:
- Strategische Planung: Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen gemäß dem strategischen Account-Plan.
- Verkaufswachstum: Erzielung eines kontinuierlichen Umsatzwachstums in bestehenden und neuen Märkten.
- Prognosen: Erstellung und Analyse von Umsatzprognosen und Mitwirkung am Annual Operating Plan (AOP).
- Kundenbindung: Regelmäßige Überprüfung von KPI's und Implementierung von Verbesserungsmaßnahmen zur Stärkung der Kundenbeziehungen.
- Neue Kunden: Strategieentwicklung zur Erschließung neuer Kunden- und Marktchancen.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master)
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Umfeld Analytischer Instrumente (LC/MS)
- Erfahrung im B2B-Vertrieb und im Management von Key Accounts
- Kenntnisse in Flüssigchromatographie, Massenspektrometrie und Labortechniken sind von Vorteil.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit mit multinationalen Unternehmen als Kunden zu arvbeiten
- Bereitschaft zu Reisen (ca. 50%).
- Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.