Einleitung Let´s build the Future of Knowledge Management together. Seit 2021 unterstützen wir mittelständische Unternehmen in den Bereichen Digitalisierung und KI mit innovativen Softwarelösungen im Enterprise Knowledge Management. Mit MAIA integrieren wir Künstliche Intelligenz nahtlos in die Unternehmensprozesse, um sowohl Effizienz als auch Arbeitsqualität signifikant zu verbessern und so die Digitalisierung im Mittelstand voranzutreiben. Unser Team besteht aus strukturierten Organisationstalenten, kreativen Köpfen und technologiebegeisterten Softwareentwicklern, alle mit mehrjähriger Erfahrung und Spezialisierung im Bereich B2B SaaS und KI. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort einen engagierten und motivierten Senior Sales Manager (f/m/d) der sich potenziell zum Head of Sales entwickeln kann! Aufgaben Was Du möchtest Verantwortung für deine eigene Pipeline übernehmen und greifbare Verkaufserfolge erzielen. Du gestaltest den bereits bestehenden Sales-Prozess aktiv mit und entwickelst ihn weiter. Verkaufsgespräche mit einer von dir definierten Gruppe von Unternehmenskunden in der überwiegend deutschsprachigen Industrielandschaft leiten. Verhandlungen führen, Verträge schließen und nach Vertragsschluss das interne Projektteam aus Produkt- und Integrationsmanager:innen koordinieren Branchenspezifische Kenntnisse aneignen und dein eigenes Netzwerk erweitern, das Kunden von Produktmanagern bis zur C-Ebene umfasst und mehrere Funktionen und Abteilungen abdeckt. Sowohl in persönlichen Gesprächen als auch in digitalen Meetings den spezifischen Mehrwert von MAIA vermitteln, um die Verhandlungen voranzutreiben. Effektive Sales-Zyklen und komplexe Geschäftsstrukturen sowie Vertragsverhandlungen im B2B-Bereich erfolgreich managen Unsere Sales- und Go to Market Strategie mitbestimmen und weiterentwickeln. Ambitionierte Ziele erreichen – in den kommenden Monaten möchten wir eine Vielzahl an Kunden gewinnen und innerhalb unserer bestehenden Kunden signifikant wachsen. Qualifikation Wonach wir suchen Du bringst mehrjährige Sales-Erfahrung im B2B SaaS-Bereich mit und kannst deine Erfolge belegen. Du hast bereits mit großen Unternehmen aus der Industrie zusammen gearbeitet, Erfahrung im Umgang mit Entscheidungsträgern auf Managementebene gesammelt und komplexe Softwareprodukte verkauft. Wenn du zudem weißt, wie ein Startup tickt oder bereits in einem Startup gearbeitet hast – umso besser! Gemeinsam mit dir möchten wir unser Vertriebsteam aufbauen. Wenn du bereits Erfahrungen in Positionen mit Personalverantwortung oder einer leitenden Sales-Position sowie dafür relevante Leadership-Skills mitbringst, ist das von Vorteil. Strukturiertes Arbeiten und der Umgang mit CRM-Tools sind für dich selbstverständlich. Du bist stark im vernetzten Denken und Clustern von Informationen Sichere Umgangsformen, rhetorische Gewandtheit und ein hohes Maß an Teamfähigkeit. Hervorragende Deutschkenntnisse (Muttersprache oder C2 Niveau) und gute Englischkenntnisse. Weitere europäische Sprachen sind aufgrund unserer langfristig geplanten Expansion von Vorteil. Ein umfangreiches berufliches Netzwerk (Kunden/Partner) in der DACH-Region ist von Vorteil. Benefits Was wir Dir bieten Die Möglichkeit, eine Schlüsselposition in einem schnell wachsenden Startup zu übernehmen, dich zum Head of Sales zu entwickeln und die Vertriebsstrategie unseres Unternehmens zu leiten. Gemeinsam schaffen wir ein Umfeld, in dem jeder über sich hinauswachsen kann! Kurze Entscheidungswege, viel Eigenverantwortung und einen starken Teamgeist! Ein spannendes Umfeld, geprägt von Veränderungen und Innovationen, und die Möglichkeit, den Marktansatz von MAIA aktiv mitzugestalten. Großen Gestaltungsspielraum: proaktive Initiativen, eigene Beiträge und spannende Ideen sind ein essenzieller Bestandteil unserer Unternehmenskultur! Flexible Arbeitszeiten, unterschiedliche Arbeitszeitmodelle sowie die Möglichkeit, von überall aus der DACH Region zu arbeiten! Ein attraktives und leistungsorientiertes Vergütungsmodell und darüber hinaus Anteile am Unternehmen! Noch ein paar Worte zum Schluss Wir arbeiten hauptsächlich aus der wunderschönen alten Baumwollspinnerei in Leipzig, einem inspirierenden Ort voller Geschichte und Kreativität. Einige unserer Teammitglieder sind auch in der Region Zürich ansässig. Wenn du jedoch nicht vor Ort bist, ist das kein Problem – 100% Remote-Arbeit ist bei uns möglich! Nur unsere spannenden Teamevents solltest du dir nicht entgehen lassen – sie sind natürlich Pflicht und ein Highlight für unser Team!