Einleitung Warum Du & Wir? Du bist ein Teamplayer, dabei ehrgeizig und organisiert und hast ein sehr gutes Gespür für Deals & Menschen? Du arbeitest gerne in einem internationalen Start-up Umfeld und hast Lust, Neukunden zu akquirieren und von unserer einzigartigen Plattform zu überzeugen? Dann freuen wir uns, dich schon bald in unserem ambitionierten Key Account Management-Team willkommen zu heißen! Du arbeitest sehr eigenständig, gleichzeitig eng mit dem Team und unseren SDRs und übernimmst von Anfang an viel Verantwortung. (Senior) Key Account Manager: Als (Senior) Key Account Manager akquirierst du aktiv neue high-potential Kunden aus top Industrien und managst die Projekte von der ersten Demo bis zum erfolgreichen Abschluss. Du arbeitest in enger Abstimmung mit unserem SDR-Team, um die besten Leads zu bekommen und sorgst durch regelmäßige Kundentermine im DACH-Raum für eine erstklassige Betreuung und hohe Abschlussraten. Deine kreativen Strategien zur Neukundenakquise und mindestens 3-jährige Erfahrung im B2B Sales machen dich zu einem abschlussstarken (Senior) Key Account Manager in unserem schnell wachsenden Startup. Zusätzlich schätzen wir einen hohen Selbstanspruch an Ownership , eine klare Target-Obsession und einen ausgeprägten Growth Mindset. Aufgaben Du bist unser Hunter. Du suchst stetig und proaktiv nach neuen Kunden, überzeugst sie von unserer Plattform und unserem SaaS Produkt und ziehst so die besten Deals an Land. Du bist die Ansprechperson für unsere wichtigsten Interessenten. Du analysierst gezielt den speziellen Bedarf potenzieller Kunden, entwickelst individuelle Pläne und treibst die Projekte bis zum Abschluss. Du bist unser:e Visionär:in. Du überlegst dir kreative neue Wege, um kontinuierlich noch mehr Abschlüsse zu generieren und teilst diese Ideen mit dem Team. Du bist unser:e Netzwerker:in. Du sorgst dafür, dass alle Abteilungen an einem Strang ziehen, und legst großen Wert auf erstklassiges Stakeholdermanagement. Du bist unser:e Sparringspartner:in. Du pflegst die Beziehungen zu den potenziellen Kunden und baust diese kontinuierlich weiter aus, um vielversprechende Up- und Cross-Selling Potenziale freizuschalten. Du bist unser:e Botschafter:in. Du repräsentierst Packmatic nach außen und trittst souverän vor Einkäufern und der Geschäftsführung deiner Kunden auf. Qualifikation Du bist ein Sales-Profi: Mit mindestens 3 Jahren Erfahrung im B2B Sales, als Account Executive oder im Account Management weißt du genau, wie man die besten Deals abschließt. Du bist ein Machertyp: Du packst Dinge an und entwickelst neue Ideen, um unser Wachstum voranzutreiben. Du bist ein Multitaskingtalent: Du managst ohne Probleme eine zweistellige Anzahl an Projekten gleichzeitig und behältst dabei den Überblick. Du bist ein Kommunikationsspezialist: Du kannst dich hervorragend auf Deutsch und Englisch ausdrücken und überzeugst sowohl den Einkäufer als auch die Geschäftsführung. Du bist ein Stratege: Du liebst es, Markt und Kundeninformationen auszuwerten und dadurch smarte Entscheidungen zu treffen. Du bist ein Roadwarrior: Reisen macht dir nichts aus und du bist bereit mindestens 1-mal alle 2 Wochen bei unseren Kunden vor Ort zu sein. Benefits Bei Packmatic bist du Teil eines großartigen Teams, in dem die Arbeit jedes Einzelnen geschätzt und gewürdigt wird. Darüber hinaus sind uns eine enge Kommunikation, eine produktive und wertschätzende Zusammenarbeit, ein ständiges Voneinander-Lernen und Spaß an der Arbeit wichtig. Außerdem... Ownership: Du bist Teil eines hochmotivierten, vielseitigen und erfolgreichen Salesteams und hast von Anfang an ein hohes Maß an Freiheit und Verantwortung Impact: Steige frühzeitig ins Unternehmen ein, gestalte unseren Erfolg mit und arbeite mit einem außergewöhnlichen Team zusammen! Flexibilität: Flexible Arbeitsbedingungen (z.B. flexibles Home-Office) Leadership: Du arbeitest in einem Unternehmen mit einer inspirierenden Vision, geführt von einem erfahrenen Gründerteam und unterstützt von führenden Investoren! Wertschätzung und Engagement: Wir glauben an eine faire Vergütung und du wirst von einem klaren Wachstums- und Entwicklungspfad profitieren Noch ein paar Worte zum Schluss Du passt nicht zu 100 % zu uns, aber hast Fähigkeiten, von denen wir unbedingt wissen müssen? Wir freuen uns immer darauf, einzigartige Kandidaten kennenzulernen, also zöger bitte nicht, dich trotzdem zu bewerben. Wir stellen auch nach Einstellung, Werten und Persönlichkeit ein und würden gerne unsere Fähigkeiten gemeinsam mit dir weiterentwickeln. Wir freuen uns auf deine Bewerbung! :) Bei Packmatic schätzen wir Vielfalt! Wir setzen uns für gleiche Beschäftigungschancen ein, unabhängig von deinem Geschlecht, deiner Religion, deinem Alter, deiner sexuellen Orientierung, deiner ethnischen Zugehörigkeit, deiner Behinderung oder deiner Herkunft. Wir kümmern uns um einander und sind dankbar für den Beitrag jedes Einzelnen zu unserer Mission! Über Packmatic: Wir sind dabei, den Verpackungsmarkt neu zu denken. Wir schaffen Lösungen, um die Verpackungsindustrie ins digitale Zeitalter zu führen und ihren ökologischen Fußabdruck zu verbessern. Unsere Lösung kommt bei unseren Kunden so gut an, dass wir wöchentlich 40-50 Anfragen bekommen und wir kürzlich eine Series A Runde über 15 Mio. von führenden VCs eingesammelt haben. Wenn du genauso motiviert bist wie wir, eine der größten B2B-Branchen weltweit zu modernisieren und in einem superschnell wachsenden digitalen Start-up im Herzens Berlins echten Einfluss zu haben, bist du bei uns am richtigen Ort. Wir haben die Verpackungsbeschaffung zahlreicher zufriedener SME & Enterprise Kunden digitalisiert und ihnen dabei geholfen, viele Tonnen Plastik einzusparen - aber das ist erst der Anfang.