Nachhaltig. Regional - die Stadtwerke Lübeck Gruppe ist der führende kommunale Anbieter für alle Dienstleistungen rund um Energie, Digitalisierung, Mobilität und Infrastruktur. Mit unseren leistungsfähigen Produkten verbinden wir Lebenswelten, vernetzen Menschen und Unternehmen, fördern die Wertschöpfung vor Ort und unterstützen kraftvoll und engagiert den Sport, die Bildung und das kulturelle Leben. Unsere Lebens- und Arbeitswelten verändern sich durch die Digitalisierung rasant. Für die Abteilung Public Sector Consulting suchen wir unbefristet in Vollzeit (Teilzeit möglich) eine:nVertragsverhandlungen und Abschlüsse: Dazu gehört u. a. die Analyse der Kundenanforderungen und -budgets, Erstellung von maßgeschneiderten Angebotsinhalten und Vertragsentwürfen, Preis- und Konditionsverhandlungen, Sicherstellung der rechtlichen und kommerziellen Rahmenbedingungen und die Dokumentation.Cross- und Upselling: Das beinhaltet u. a. die Identifizierung von Potenzialen für Zusatzprodukte oder -dienstleistungen, Entwicklung von Upselling-Strategien basierend auf bestehenden Verträgen, Präsentation neuer Produkte und Services sowie die Koordination von Testphasen oder Pilotprojekten beim Kunden.Mitwirken beim Aufbau eines strategischen unternehmensübergreifenden Key Account Managements in der Stadtwerke Lübeck Gruppe, Unterstützung des Aufbaus eines Wissenstransfers in der Stadtwerke Lübeck Digital, Unterstützung bei der Optimierung interner Prozesse und Nutzung der internen Dokumentations- und Projektmanagement-ToolsAbgeschlossenes Masterstudium z. B. in BWL, Verwaltungsinformatik, Public Management oder gleichwertige Kenntnisse und FähigkeitenErfahrung im Vertrieb von Digitalisierungsprodukten (B2B und B2G), Know-how in neuen Technologien sowie Geschäftsmodellen und in der Aufnahme von Kundenanforderungen, MarketingmanagementErfahrungen im Sales und Key Account Management mit digitalen bzw. erklärungsbedürftigen neuen ProduktenFührerschein Klasse B und hohe Bereitschaft zu DienstreisenAnalytisches und strategisches Denkvermögen sowie eine strukturierte Arbeitsweise, vertriebs- und marktfokussiertes Denken und HandelnHohe Affinität zu Themen der DigitalisierungAttraktive Vergütung nach dem Tarifvertrag TV-VModerne Arbeitsplätze in Lübeck, mit der Möglichkeit, auch mobil zu arbeiten sowie flexible Arbeitszeitmodelle für eine ausgeglichene Life-Balance sind bei uns selbstverständlich.Zahlreiche Gesundheitsangebote wie zum Beispiel Massagen am Arbeitsplatz oder verschiedene Sport- und PräventionskurseKantine mit schmackhaftem und ausgewogenem Angebot, auch vegetarisch und veganKostenfreie Parkplätze, gute ÖPNV-Anbindung sowie die Möglichkeit des Fahrradleasings oder Nutzung des NAH.Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt. Bitte bewirb dich online über unsere Karriereseite.Vertragsverhandlungen und Abschlüsse: Dazu gehört u. a. die Analyse der Kundenanforderungen und -budgets, Erstellung von maßgeschneiderten Angebotsinhalten und Vertragsentwürfen, Preis- und Konditionsverhandlungen, Sicherstellung der rechtlichen und kommerziellen Rahmenbedingungen und die Dokumentation.Cross- und Upselling: Das beinhaltet u. a. die Identifizierung von Potenzialen für Zusatzprodukte oder -dienstleistungen, Entwicklung von Upselling-Strategien basierend auf bestehenden Verträgen, Präsentation neuer Produkte und Services sowie die Koordination von Testphasen oder Pilotprojekten beim Kunden.Mitwirken beim Aufbau eines strategischen unternehmensübergreifenden Key Account Managements in der Stadtwerke Lübeck Gruppe, Unterstützung des Aufbaus eines Wissenstransfers in der Stadtwerke Lübeck Digital, Unterstützung bei der Optimierung interner Prozesse und Nutzung der internen Dokumentations- und Projektmanagement-ToolsAbgeschlossenes Masterstudium z. B. in BWL, Verwaltungsinformatik, Public Management oder gleichwertige Kenntnisse und FähigkeitenErfahrung im Vertrieb von Digitalisierungsprodukten (B2B und B2G), Know-how in neuen Technologien sowie Geschäftsmodellen und in der Aufnahme von Kundenanforderungen, MarketingmanagementErfahrungen im Sales und Key Account Management mit digitalen bzw. erklärungsbedürftigen neuen ProduktenFührerschein Klasse B und hohe Bereitschaft zu DienstreisenAnalytisches und strategisches Denkvermögen sowie eine strukturierte Arbeitsweise, vertriebs- und marktfokussiertes Denken und HandelnHohe Affinität zu Themen der Digitalisierung