Das Unternehmen:

Unser Klient ist ein international erfolgreiches Familienunternehmen und Teil einer Familienholding, die unter anderem im Lebensmittelbereich tätig ist. Mit einem Umsatz von etwa 1,4 Milliarden Euro und über 3000 Mitarbeitern in Europa und Afrika, darunter 350 in Deutschland, zählt das Unternehmen zu den führenden Akteuren der Lebensmittelindustrie. Der Hauptsitz befindet sich in Spanien, und das Unternehmen ist bekannt für seine hohen Werte sowie eine entspannte, unkomplizierte Unternehmenskultur.

Als Marktführer in seiner Produktkategorie legt das Unternehmen besonderen Wert auf Teamarbeit, Krisenfestigkeit, Freude bei der Arbeit, Offenheit für Veränderungen und Professionalität. Veränderung ist fest in der Unternehmenskultur verankert, da eine deutliche Geschäftsausweitung in den nächsten Jahren geplant ist.

Den Mitarbeitenden bietet das Unternehmen ein flexibles Arbeitsmodell (3:2-Modell) sowie hervorragende Karrieremöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.

Standort: Hamburg

Die Position:

• Verantwortlichkeit für Aufsetzen, Fortführen und die strategische Entwicklung der Kundenbeziehung
• Entwicklung der jährlichen Verhandlungsstrategie (Jahresgespräche) und Gewinnung eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils als Gegenleistung für das finanzielle Investment
• Volle Verantwortung für die Kunden P&L, Fähigkeit zur Weiterentwicklung der P&L Hebel und Nachhalten der finanziellen Kenngrößen
• Qualitative und nachfrageorientierte Kundenbetreuung hinsichtlich der jährlich verhandelten Ziele wie z.B. NSV, Volumen und Distributionsziele, etc.
• Setzen von Prioritäten hinsichtlich Markt- und Kundenbearbeitung sowie Entwicklung und Nachhalten von Sortiments- und Werbemaßnahmen auf Basis der vereinbarten Vertriebsziele und Etablierung eines Preis-/Konditionsmodells
• Kontinuierliche Planung von Nachfragemengen der Kunden auf einer periodischen Basis, Initiierung von Gegenmaßnahmen im Falle von Planabweichungen
• Kontinuierliches Kunden „Performance Tracking“ basierend auf Marktdaten mit dem Ziel der gemeinsam abgestimmten Geschäftsplanung (im Sinne von gemeinsamen Entscheidungen zur Erreichung der Geschäftsziele)
• Enge Zusammenarbeit mit allen anderen Unternehmensschnittstellen insb. innerhalb des Vertriebsteams und der Feld Organisation. Verantwortlichkeit für die Sicherstellung von Absprachen bei notwendigen Aktivitäten zur Erreichung der gesetzten Ziele.

Die Person:

• Konfliktmanagement: Fähigkeit, Konflikte frühzeitig zu erkennen und effektiv zu lösen.
• Kundenorientierung: Starke Ausrichtung auf die Bedürfnisse und Zufriedenheit der Kunden.
• Verhandlungsgeschick: Hervorragende Fähigkeiten in der Verhandlung, um vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielen.
• Beharrlichkeit: Ausdauer und Entschlossenheit, um Ziele zu erreichen und Herausforderungen zu überwinden.
• Zielorientierung: Fokus auf die Erreichung klar definierter Geschäftsziele und -ergebnisse.
• Beziehungsmanagement: Fähigkeit, starke und nachhaltige Beziehungen zu wichtigen Geschäftspartnern aufzubauen und zu pflegen.
• Mehrjährige Erfahrungen im Geschäft mit Markenprodukten / FMCG: Tiefgehende Erfahrung und Verständnis für die Dynamik der Konsumgüterbranche.
• Gutes finanzielles Verständnis und analytische Fähigkeiten: Fähigkeit, finanzielle Daten zu analysieren und fundierte Entscheidungen zu treffen.
• Selbständigkeit: Hohe Eigenmotivation und Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und Projekte voranzutreiben.
• Gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch: Fähigkeit, sowohl in Deutsch als auch in Englisch effektiv zu kommunizieren.