Wir suchen derzeit einen hochmotivierten Regional Account Manager, der unser Team verstärkt.

Wir erwarten, dass die erfolgreiche Kandidatin oder der erfolgreiche Kandidat in Ostdeutschland ansässig ist und in einem Remote-Arbeitsumfeld tätig sein wird. Diese Rolle erfordert jedoch regelmäßige Reisen, da sie den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Kunden und Partnern in verschiedenen Regionen beinhaltet.

Der Regional Account Manager wird dafür verantwortlich sein, unsere Biotech-Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, Markttrends zu verstehen und Strategien zu entwickeln, um unseren Marktanteil im Vereinigten Königreich und potenziell in anderen zugewiesenen Gebieten zu steigern.

Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten sind für diese Position unerlässlich, und ein Hintergrund in Next-Generation Sequencing (NGS) wäre ein erheblicher Vorteil.

Verantwortlichkeiten:

1. Strategisches Vertriebsmanagement: Leiten Sie die strategische Promotion und den Verkauf von Produkten in der festgelegten Region. Führen Sie eine umfassende Analyse von Wettbewerbsprodukten auf dem Markt durch und geben Sie fundierte Rückmeldungen, um Vertriebsstrategien und Produktpositionierung zu unterstützen. Pflegen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern, um das Umsatzwachstum zu fördern und den Marktanteil zu erhöhen.

2. Kundenbeziehungsentwicklung: Identifizieren Sie potenzielle Kunden, darunter Universitätslabore, Forschungsinstitute, Krankenhäuser und andere relevante Einrichtungen. Gehen Sie proaktiv auf Kunden zu, um deren spezifische Anforderungen und Bedürfnisse zu verstehen. Übernehmen Sie die Verantwortung für tägliche Geschäftsangelegenheiten und führen Sie sorgfältige Nachverfolgungen bei Kunden durch, um deren Zufriedenheit sicherzustellen und etwaige Bedenken zu adressieren.

3. Verkaufsziele erreichen: Setzen, verfolgen und erreichen Sie Verkaufsziele, während Sie gleichzeitig die Ziele für die Zahlungseingänge verwalten. Entwickeln Sie innovative Strategien für die Kundengewinnung und -entwicklung, die auf das regionale Kundenprofil zugeschnitten sind, um nachhaltiges Wachstum zu fördern.

4. Verhandlungen und Zusammenarbeit: Zeigen Sie Geschick in der eigenständigen Durchführung von Geschäftsverhandlungen und der Pflege harmonischer Geschäftsbeziehungen. Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um eine nahtlose Projektdurchführung zu koordinieren.

5. Weitere verwandte Aufgaben, die von der Abteilung zur Erreichung der Verkaufsziele zugewiesen werden.

6. Dienstreisen erforderlich.

Qualifikationen:

1. Bildungshintergrund: Besitzen Sie einen Master-Abschluss in Lebenswissenschaften (Molekularbiologie, Genetik usw.). Ein Promotionsabschluss mit einem Hintergrund in Lebenswissenschaften ist ein zusätzlicher Vorteil.

2. Vertriebserfahrung: Mindestens 1 Jahr Vertriebserfahrung im biologischen Bereich. Bewerber mit einem Hintergrund in Next-Generation Sequencing (NGS) werden bevorzugt berücksichtigt. Erfahrungen in NGS-Wet-Lab-Arbeit, Datenanalyse oder Bioinformatik sind ein zusätzlicher Vorteil.

3. Sprachkenntnisse: Fließende Englisch- und Italienischkenntnisse in Wort und Schrift, um eine effektive Kommunikation mit Kollegen und Kunden in der zugewiesenen Region sicherzustellen. Kenntnisse der spanischen Sprache sind ein zusätzlicher Vorteil.

4. Business-Know-how: Zeigen Sie starke Fähigkeiten in der Geschäftsverhandlung und eine nachgewiesene Fähigkeit zur Projektdurchführung. Demonstrieren Sie ein hohes Maß an Marktsensibilität und eine angeborene Fähigkeit, verfügbare Ressourcen effizient zu integrieren.

Responsibilities:

1. Strategic Sales Management: Lead the strategic promotion and sales of products within the designated region. Conduct thorough analysis of competitor products in the market and provide insightful feedback to inform sales strategies and product positioning. Maintain strong relationships with key clients and partners to drive revenue growth and increase market share.

2. Client Relationship Development: Identify potential clients, including university labs, research institutes, hospitals, and other relevant entities. Proactively engage with clients to understand their specific needs and requirements. Take ownership of daily business affairs and meticulously follow up with clients to ensure satisfaction and address any concerns.

3. Sales Achievement: Set, track, and achieve sales target while also managing payment collection objectives. Craft innovative strategies for customer acquisition and development tailored to the regional clientele profile, thus driving sustainable growth.

4. Negotiation and Collaboration: Demonstrate adeptness in independently conducting business negotiations and maintaining harmonious business relationships. Collaborate with internal teams to coordinate seamless project execution.

5. Other related tasks assigned by the department to achieve sales targets.

6. Business travel required.

Qualifications:

1. Educational Background: Possess a Master’s degree in life science (molecular biology, genetics etc.). A PhD with a background in life sciences is an added advantage.

2. Sales Expertise: Accumulate a minimum of 1 year of sales experience within the biological sector. Candidates with Next Generation Sequencing (NGS)-related backgrounds will be given priority consideration. Experience in NGS wet lab work, data analysis, or bioinformatics is an added advantage.

3. Language Proficiency: Demonstrate fluency in both spoken and written English and Italian, ensuring effective communication with colleagues and customers within the assigned region. Knowledge of Spanish is an added advantage.

4. Business Acumen: Showcase strong business negotiation skills and a proven ability to execute projects. Display heightened market sensitivity and an innate capacity to integrate available resources efficiently.