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Nationaler Key Account Manager New Channels (m/w/d) Food & Beverage
Homeoffice mit regelmäßigen Terminen in der Zentrale in Süddeutschland · HC 2756-01
Unser Klient ist ein etabliertes mittelständisches Unternehmen der Lebensmittelindustrie mit etwa 1.000 Mitarbeitenden, das sich durch eine innovative und zukunftsorientierte Unternehmensstrategie auszeichnet. Als führender Anbieter in seinem Bereich, erzielt unser Klient ein jährliches Umsatzvolumen im mittleren dreistelligen Millionen-Euro-Bereich. Mit einer beeindruckenden Geschichte und kontinuierlichem Wachstum hat sich das Unternehmen durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen einen herausragenden Ruf erarbeitet. Das Unternehmen setzt auf modernste Technologien, Nachhaltigkeit und eine klare Vision, um den sich ständig verändernden Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.
Zur Verstärkung des Vertriebsteams suchen wir einen dynamischen und erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) New Channels / Out of Home.
Aufgaben:
- In dieser neu geschaffenen Funktion tragen Sie die Verantwortung für die Vertriebsstrategie und Umsatzsteigerung in neuen Vertriebskanälen, wie Mineralölgesellschaften, Kioske, Vending-Partner, Drogeriemärkte und Out of Home (z.B. Festivals, Catering). Sie sind für die Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente verantwortlich und optimieren bestehende Vertriebswege.
- Sie entwickeln maßgeschneiderte Vertriebslösungen, analysieren Marktpotenziale und setzen Strategien effektiv um. In enger Zusammenarbeit mit internen Teams stellen Sie sicher, dass die Strategien optimal umgesetzt und potenzielle Herausforderungen frühzeitig adressiert werden.
- Sie führen regelmäßige Marktanalysen und Kundenbefragungen durch, um ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse und Verhaltensmuster der Kundengruppen zu entwickeln. Diese Erkenntnisse nutzen Sie, um Vertriebsstrategien anzupassen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
- Sie organisieren und führen Kundentermine durch, darunter Jahresgespräche, Preisverhandlungen und Innovationspräsentationen, um Geschäftsbeziehungen zu stärken und Verkaufschancen zu identifizieren.
- Umsetzung und Monitoring der Jahresvereinbarungen sowie regelmäßige Mengen- und Finanzplanung sowie Neuproduktkalkulationen
Profil:
- Fundierte Kenntnisse und Erfahrungen als Key Account Manager im Vertrieb von Food & Beverage im Deutschen Markt. Erfahrung in der Arbeit mit Kunden aus den neuen Vertriebskanälen ist von Vorteil.
- Tiefgreifende Kenntnisse des Lebensmittelhandels sowie idealerweise ein funktionsfähiges Netzwerk an Kundenkontakten in den Fokusmärkten.
- Erfahrung im Beziehungs- und Kundenmanagement, inklusive Verhandlungen und langfristigem Aufbau von Partnerschaften.
- Erfahrung in selbständiger Verhandlungsführung von Jahresgesprächen
- Ausgeprägtes Verkaufs- und Verhandlungsgeschick
- Hohe Eigenmotivation und eine analytische Arbeitsweise
Eine interessante Aufgabe bei einem in marktführenden Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen. Natürlich ist die Position mit einem Home Office Paket sowie einem Fahrzeug zur privaten Nutzung ausgestattet.
Beliebte Suchbegriffe
Infos zum Thema Sales
Wie mache ich schnell im Bereich Sales Karriere?
Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, solltest du eine kaufmännische Ausbildung bzw. ein betriebs- oder kommunikationswissenschaftliches Studium abgeschlossen haben. Für den Einstieg eignen sich Sales-Jobs als Vertriebsassistent, Junior Account Manager oder Sales-Trainee. Idealerweise hast du schon während des Studiums erste praktische Erfahrungen gemacht.
Für eine gelungene Sales-Karriere solltest du unbedingt Verhandlungsgeschick und Verkaufstalent besitzen und den Kundenbedarf sowie die gesamte Marktsituation für das Produkt, das du anbietest, sehr gut kennen. So kannst du dich Schritt für Schritt vom Junior Account Manager zum Key Account Manager hocharbeiten.
Welche verschiedenen Sales-Jobs gibt es?
Im Vertrieb geht es vorrangig darum, Güter, Produkte und Dienstleistungen anzubieten und zu verkaufen. Du kannst dabei entweder im Innen- oder Außendienst arbeiten. Im Innendienst kommunizierst du mit den Kunden per Telefon oder E-Mail, als Außendienstmitarbeiter bist du viel unterwegs und berätst die Kunden persönlich vor Ort.
Zu den häufigsten Sales-Jobs gehören:
- Sales Manager bzw. Sales Consultant
- (Key) Account Manager
- Kundenberater
Wie zukunftsfähig ist der Job im Sales?
Aktuell ist das Angebot an Sales-Jobs groß und das wird sich auch so schnell nicht ändern. Produkte und Technologien werden immer komplexer und damit steigt die Nachfrage nach Mitarbeitern, die diese verstehen, vermitteln und verkaufen können.
Wie bewerbe ich mich erfolgreich auf Sales-Stellenangebote?
Der erste Schritt ist ein aussagekräftiges Anschreiben, in welchem du deine Verkaufserfahrungen darlegst. Zeige dich in der Bewerbung als Experte auf deinem Gebiet, ohne dabei deine Authentizität einzubüßen. Ganz wichtig: Verfasse jedes Anschreiben individuell für jede Stelle, auf die du dich bewirbst.
Im Vorstellungsgespräch solltest du souverän und kompetent auftreten, denn das wird von dir auch im Kundenkontakt erwartet. Weitere Tipps für deine Bewerbung für einen Sales-Job, findest du hier.
Was verdiene ich in einem Sales-Job?
| Spanne | Gehalt |
|---|---|
| von | 3.363 € |
| Ø | 3.819 € |
| bis | 4.338 € |
Dein Gehalt im Sales setzt sich in der Regel aus dem Grundgehalt und der Vertriebsprovision zusammen. Diese Prämie bewegt sich je nach Unternehmen zwischen 5 und 15 Prozent. Grundsätzlich gilt: Je geringer das Grundgehalt, desto höher die Vertriebsprovision. Wie viel du im Sales je nach Stelle und Branche verdienen kannst, siehst du hier.