Sales Jobs

Stellenbezeichnung: Key Account Manager, Deutschland

Standort: Deutschland

Berichtet an: Senior National Sales Manager

Über ADVANZ PHARMA

ADVANZ PHARMA ist ein weltweit tätiges Pharmaunternehmen, das sich zum Ziel gesetzt hat, das Leben von Patienten zu verbessern, indem es Medikamente für Spezialgebiete, Krankenhäuser und seltene Krankheiten bereitstellt, auf die sie angewiesen sind.

Unser Ziel ist es, ein bevorzugter Partner für die Vermarktung von Spezial- und Krankenhausmedikamenten sowie von Medikamenten für seltene Krankheiten in Europa, Kanada und Australien zu sein. Im Einklang mit diesem Ziel gehen wir Partnerschaften mit innovativen Biopharma- und Pharmaentwicklungsunternehmen ein, um Medikamente für Patienten bereitzustellen.

Wir haben unseren Hauptsitz in London, Großbritannien, und beschäftigen rund 700 Mitarbeiter in mehr als 20 Ländern, darunter in wichtigen Ländern in Europa, den USA, Kanada und Australien. Unser Exzellenzzentrum in Mumbai, Indien, sowie ein etabliertes globales Netzwerk von Vertriebs- und Vermarktungspartnern ergänzen unsere globalen Aktivitäten.

Das Produktportfolio und die Pipeline von ADVANZ PHARMA umfassen innovative Arzneimittel, Spezialgenerika und Biosimilars sowie Originalpräparate. Unsere Produkte und unsere Pipeline decken ein breites Spektrum von Therapiegebieten ab, darunter Hepatologie, Gastroenterologie, Antiinfektiva, Intensivmedizin, Endokrinologie, ZNS und seltene Krankheiten im weiteren Sinne.

Wir können unsere Ziele nur mit der Leidenschaft unserer engagierten und hoch qualifizierten Mitarbeiter erreichen, die im Einklang mit unseren Unternehmenswerten Unternehmergeist, Schnelligkeit und Integrität handeln.

Über die Rolle

Da ADVANZ PHARMA seine Position als "Go-to-Partner" für die Vermarktung von Medikamenten weiter ausbaut, haben wir die spannende Möglichkeit, einen Key Account Manager zu suchen.

Der KAM wird in Deutschland ansässig sein und an den National Sales Director berichten. Er wird im zugewiesenen Gebiet Nordwestdeutschland (Raum Dortmund) tätig sein. Er ist verantwortlich für den Vertrieb, die Markenpositionierung, die Kommunikation der klinischen und wirtschaftlichen Vorteile des Produkts und den Aufbau von Beziehungen.

Diese Rolle ist voll verantwortlich für den Vertrieb von ADVANZ, den lokalen Zugang und die Produktakzeptanz in dem zugewiesenen Gebiet, wobei er sich bewusst ist, dass Advanz eine Matrixorganisation ist und eine enge Zusammenarbeit mit anderen relevanten Funktionen erforderlich ist, um das Ziel zu erreichen.

Verantwortungsbereiche:

Der erfolgreiche Kandidat muss in der Lage sein, jede der folgenden Aufgaben zufriedenstellend zu erfüllen:

• Regionale kommerzielle Verantwortung für Advanz-Produkte
• Erreichen der Verkaufsziele einschließlich der Anwendung innovativer Multi-Channel-Strategien in Abhängigkeit von den Kundenbedürfnissen und basierend auf der nationalen Marketingstrategie
• Identifikation und Entwicklung von weiteren Anwendern, Experten und Referenten für das Advanz-Produkt
• Entwicklung neuer Kunden und belastbarer Kundenbeziehungen sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in den Bereichen Hepatologie und Gastroenterologie
• Kontinuierliche Analyse des regionalen Marktes (Entwicklung von Marktanteilen, Patientenzahlen und Veränderungen in den Behandlungsschemata)
• Erstellung von regionalen Business Reviews mit anschließender Umsetzung eines Aktionsplans in enger Abstimmung mit der MSL
• Regelmäßige Pflege und Aktualisierung des CRM-Systems zu Kommunikations- und Dokumentationszwecken sowie Analyse der monatlichen Umsatzzahlen und Ableitung von Maßnahmen daraus
• Teilnahme an regionalen und nationalen Kongressen sowie an medizinischen und wissenschaftlichen Fortbildungsveranstaltungen
• Organisation von lokalen und regionalen medizinischen Veranstaltungen mit KOLs
• Bereitstellung und Einsatz von Marketing- und Verkaufsförderungsmaterialien und -programmen
• Vervollständigung der gesamten Unternehmensverwaltung und der Berichte innerhalb der vorgegebenen Richtlinien und Fristen, um einen hohen Standard der Managementinformationen zu gewährleisten.

Einbindung externer Stakeholder:

• Sicherstellung der Einhaltung des ADVANZ-Compliance-Rahmens und der relevanten Branchen-/Ländergesetze/Verhaltenskodizes
• Erstellung klarer und effektiver Stakeholder-Maps, einschließlich Entscheidungsträgern und Einflussnehmern
• Erstellung detaillierter individueller Stakeholder-Pläne, die zu für beide Seiten vorteilhaften Geschäftsbeziehungen führen, unter Berücksichtigung des ethischen Verhaltenskodex und der Vorschriften
• Erleichterung der Kundenaufklärung in unseren Märkten, Steigerung des Bewusstseins für klinische Praktiken durch die Organisation von regionalen Treffen zur medizinischen Information unter Beachtung des deutschen Verhaltenskodexes

Interne Einbindung von Stakeholdern:

• Proaktive Zusammenarbeit mit den Bereichen Medizin, Marktzugang und Marketing, um Lösungen zu entwickeln, die die Erwartungen der Interessengruppen erfüllen und die Kundenpläne erfüllen.
• Austausch von Kundeneinblicken und Übernahme von Best Practices auf nationaler Ebene zwischen Abteilungen und Peer Group, um die zukünftige Entwicklung von Materialien, Kampagnen und Angeboten zu unterstützen
• Verstehen des rechtlichen und Compliance-Umfelds und Förderung der Zusammenarbeit mit dem Legal and Compliance Team
• Sie fühlen sich in einem unternehmerischen Umfeld wohl und übernehmen die Verantwortung für die Ergebnisse
• Sie haben einen Hang zum Handeln und zur schnellen Entscheidungsfindung
• Sie fördern den Geist von "One Team", indem Sie mit allen Geschäftsbereichen zusammenarbeiten und eine offene, ehrliche und respektvolle Kooperation pflegen.
• dazu beitr

Qualifikationen

• Voller Führerschein.
• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich.
• Hochschulabschluss in Wirtschaft oder Biowissenschaften

Fertigkeiten und Kenntnisse

• Kenntnis der deutschen Krankenhaus- und Praxislandschaft und ihrer Besonderheiten
• Ausgeprägtes Verständnis für die Notwendigkeit, die Gestaltung von Patientenpfaden zu verstehen und zu unterstützen -
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Projektmanagement
• Ergebnisorientiert mit ausgezeichneten analytischen, strategischen, geschäftlichen Planungs- und Kommunikationsfähigkeiten
• Kommunikations- und Entscheidungsfähigkeiten
• Muss in mindestens 3 der folgenden kaufmännischen Kompetenzen fortgeschritten sein - Business Excellence, Insights to Actions, Expertise in Krankheits- und Therapiegebieten, Schaffung einer Leistungskultur
• Nachgewiesene Diplomatie, Urteilsvermögen und Verhandlungsgeschick.
• Hohes Maß an emotionaler Intelligenz und Integrität zu jeder Zeit
• Lernfähigkeit und "Skalierbarkeit", um mit dem Wachstum von ADVANZ mehr Verantwortung zu übernehmen
• Ergebnis- und handlungsorientiert
• Konsequentes Vorleben und Verkörpern der Grundwerte des Unternehmens: Unternehmertum, Schnelligkeit und Integrität
• Die Fähigkeit, Spaß zu haben und sich in einem wachsenden, vielfältigen und integrativen Arbeitsumfeld zu entfalten

Warum ADVANZ PHARMA?

Der Erfolg eines jeden Unternehmens wird von seinen Mitarbeitern bestimmt, und das ist bei uns nicht anders.

Wir bei ADVANZ PHARMA glauben daran, dass unsere Mitarbeiter unternehmerisch handeln und Herausforderungen annehmen können, um persönliches und unternehmerisches Wachstum in einem agilen und schnelllebigen Umfeld zu ermöglichen. Wir streben danach, alle Mitarbeiter mit Integrität zu behandeln und gleichzeitig Ergebnisse und Wirkung zu belohnen.

Unsere Teams setzen sich aus Menschen aus allen Gesellschaftsschichten und mit unterschiedlichem Hintergrund zusammen. Wir gedeihen in einem Umfeld, in dem Einzigartigkeit geschätzt wird, aber uns alle eint die Leidenschaft, das Leben von Patienten zu verbessern, indem wir die Spezial- und Krankenhausmedikamente bereitstellen und verbessern, auf die sie angewiesen sind.

Als Unternehmen lassen wir uns gerne auf neue Ideen und frische Perspektiven ein. Wenn Sie zu uns kommen, können Sie Ihre Arbeit selbst in die Hand nehmen, neue Möglichkeiten ausloten und etwas bewirken.

Aber für Sie - und für uns - gibt es mehr als nur die Arbeit. Deshalb stehen unsere Kultur, unsere Vision und unsere Werte ganz oben auf unserer Agenda. Wir glauben an die Gleichstellung der Geschlechter und fördern aktiv Frauen in Führungspositionen - wir haben ein aktives ADVANZ PHARMA Women's Network; fast 40 % unserer Führungskräfte sind Frauen.

Wir arbeiten hart daran, Talente anzuerkennen und zu belohnen, und wir fördern aktiv Mitarbeiter aus den eigenen Reihen - im vergangenen Jahr wurden etwa 25 % unserer Mitarbeiter im gesamten Unternehmen befördert. Darüber hinaus würdigen wir Talente mit unseren jährlichen Impact Awards, bei denen unsere Spitzenkräfte für ihre harte Arbeit und ihr Engagement belohnt werden.

Wir bieten Ihnen flexible, flexible Arbeitsmöglichkeiten und ein äußerst wettbewerbsfähiges Gehalts- und Leistungspaket.

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