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Usurpo's GTM team are currently partnered with a Series B US Vendor who are looking for their first growth hire in Germany for a Regional Sales Manager (RSM)-DACH, an individual sales contributor role. As the first person on the ground you will have the opportunity to be a part of a team of cybersecurity pioneers responsible for developing a number of cyber technologies within the Attack surface management space bringing together experience selling Cyber solutions in a similar space to Mid Market & Enterprise Clients. The RSM will build relationships between innovative, forward-thinking customers and their internal team. This position will be responsible for developing and implementing sales strategies to acquire new logo accounts within DACH.
Language Requirement: Must Speak German at Business level
What you can expect
- Develop and implement effective customer recruitment strategies
- Create awareness and demand for the company products and services
- Identify customer needs and effectively communicate our unique ability to help them
- Analyze the market opportunity in the region and pinpoint new customer acquisition activities
- Maintain communications with internal teams to ensure alignment to the company objectives
- Generate and develop new channel partners in order to sell products to end users
- Execute SaaS sales motion including Discovery, Demo, Proof-of-Value and Proposal stages
- Maintain all quote documentation with accurate pricing and configurations
- Maintain all sales demonstration tools and applications
Who you are
- You are an experienced Cyber sales professional, with at least 7 years in quota-carrying Cybersecurity sales roles
- You understand the business impact of providing ASM Security and response solutions to customers.
- You have a background in selling to and managing Enterprise & Mid-Market level accounts.
- You have a proven track record of building and maintaining relationships with customers within Germany.
- Demonstrated the ability to think "outside the box", communicate and motivate potential customers on the company's products and new ideas.
- You have excellent oral/written communication skills, including well-developed presentation skills.
Bonus Skills
- Experience selling Attack Surface Management SaaS Security solutions
- Deep familiarity with Asset Discovery or Risk Monitoring technology
- Prior startup environment experience
Beliebte Suchbegriffe
Infos zum Thema Sales
Wie mache ich schnell im Bereich Sales Karriere?
Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, solltest du eine kaufmännische Ausbildung bzw. ein betriebs- oder kommunikationswissenschaftliches Studium abgeschlossen haben. Für den Einstieg eignen sich Sales-Jobs als Vertriebsassistent, Junior Account Manager oder Sales-Trainee. Idealerweise hast du schon während des Studiums erste praktische Erfahrungen gemacht.
Für eine gelungene Sales-Karriere solltest du unbedingt Verhandlungsgeschick und Verkaufstalent besitzen und den Kundenbedarf sowie die gesamte Marktsituation für das Produkt, das du anbietest, sehr gut kennen. So kannst du dich Schritt für Schritt vom Junior Account Manager zum Key Account Manager hocharbeiten.
Welche verschiedenen Sales-Jobs gibt es?
Im Vertrieb geht es vorrangig darum, Güter, Produkte und Dienstleistungen anzubieten und zu verkaufen. Du kannst dabei entweder im Innen- oder Außendienst arbeiten. Im Innendienst kommunizierst du mit den Kunden per Telefon oder E-Mail, als Außendienstmitarbeiter bist du viel unterwegs und berätst die Kunden persönlich vor Ort.
Zu den häufigsten Sales-Jobs gehören:
- Sales Manager bzw. Sales Consultant
- (Key) Account Manager
- Kundenberater
Wie zukunftsfähig ist der Job im Sales?
Aktuell ist das Angebot an Sales-Jobs groß und das wird sich auch so schnell nicht ändern. Produkte und Technologien werden immer komplexer und damit steigt die Nachfrage nach Mitarbeitern, die diese verstehen, vermitteln und verkaufen können.
Wie bewerbe ich mich erfolgreich auf Sales-Stellenangebote?
Der erste Schritt ist ein aussagekräftiges Anschreiben, in welchem du deine Verkaufserfahrungen darlegst. Zeige dich in der Bewerbung als Experte auf deinem Gebiet, ohne dabei deine Authentizität einzubüßen. Ganz wichtig: Verfasse jedes Anschreiben individuell für jede Stelle, auf die du dich bewirbst.
Im Vorstellungsgespräch solltest du souverän und kompetent auftreten, denn das wird von dir auch im Kundenkontakt erwartet. Weitere Tipps für deine Bewerbung für einen Sales-Job, findest du hier.
Was verdiene ich in einem Sales-Job?
| Spanne | Gehalt |
|---|---|
| von | 3.363 € |
| Ø | 3.819 € |
| bis | 4.338 € |
Dein Gehalt im Sales setzt sich in der Regel aus dem Grundgehalt und der Vertriebsprovision zusammen. Diese Prämie bewegt sich je nach Unternehmen zwischen 5 und 15 Prozent. Grundsätzlich gilt: Je geringer das Grundgehalt, desto höher die Vertriebsprovision. Wie viel du im Sales je nach Stelle und Branche verdienen kannst, siehst du hier.