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Enterprise Sales Executive (m/w/d)
Über BLP Digital
Wir sind ein schnell wachsendes Zürcher Software-Unternehmen (offizielles ETH- und HSG-Spin-Off) und revolutionieren ERP-Automatisierung mit unserer führenden Machine Learning-Lösung. In den letzten eineinhalb Jahren sind wir von 12 auf über 60 begeisterte BLPlerinnen und BLPler gewachsen und haben Anfang Jahr unser zweites Büro im Zentrum von Zürich eröffnet. Als vollständig eigenfinanziertes Unternehmen ist ein solches Wachstum nur dank durchschlagenden kommerziellen Erfolgs möglich. Stand heute setzen mehr als 200 Unternehmen (darunter einige Fortune 500) auf unsere Plattform. Bist du ein proaktiver Vertriebsprofi und möchtest und dabei helfen, das Marktpotential im DACH-Raum und darüber hinaus weiter auszuschöpfen?
Stellenbeschreibung
Als Enterprise Sales Executive bist du für den Vertrieb unserer führenden ERP-Prozessautomationsplattform verantwortlich und übernimmst vorqualifizierte Leads von unseren Sales Development Representatives. Du führst potenzielle Kunden vom Demo Call bis zur erfolgreichen Vertragsunterzeichnung, trägst die Verantwortung für eine schnell wachsende Deal-Pipeline und legst den Grundstein für eine langfristige Zusammenarbeit mit unseren Kunden. Dabei fokussierst du dich vor allem auf grosse KMU und Enterprise-Kunden in der DACH-Region.
Hauptaufgaben:
- Du bekommst wöchentlich etwa 10 für dich organisierte Demos mit gut vorqualifizierten Leads und schaffst es, dein Publikum (in der Regel C-Level) zu begeistern und konvertierst sie so zu überzeugten Prospects.
- Mit guten Strukturen, cleveren Fragen und guter Einwandbehandlung schaffst du Verbindlichkeit in deinen Meetings und verfasst anschliessend aussagekräftige E-Mails mit guten kurzen Zusammenfassungen und vereinbarten Next Steps.
- Du führst regelmässige Catch-ups mit Prospects durch und stellst sicher, dass diese pünktlich und effektiv erfolgen. Dabei hebst du dich durch ein kreatives und smartes Nachfassen ab. Durch einen beratenden Ansatz schaffst du beim Prospect Vertrauen und förderst gezielt den Abschluss deiner Deals.
- Du koordinierst technische Deep Dives mit unseren Sales Engineers und unterstützt das SDR-Team bei Discover Calls mit strategischen Accounts.
- Du managest deine Deal-Pipeline eigenständig und behältst bei einer Vielzahl aktiver Deals die Übersicht und stellst termingerechtes Nachfassen und Priorisierung sicher.
Anforderungsprofil:
- Mindestens 5-7 Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in SaaS-Sales und/oder ERP-bezogenen Bereichen.
- Startup-Erfahrung ist ein grosser Vorteil.
- Fundierte Kenntnisse von ERP-Prozessen und -Systemen sowie Erfahrung im Management von C-Level Beziehungen von Vorteil.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld mit einer Vielzahl von Projekten effektiv zu arbeiten und Prioritäten zu setzen.
- Starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, strategische Verkaufsansätze zu entwickeln und umzusetzen.
- Fähigkeit, auch auf C-Level effizientes Stakeholdermanagement zu betreiben, um dauerhafte Geschäftsbeziehungen zu etablieren und zu pflegen.
Vorteile:
- Ein Produkt, das sich von der Konkurrenz abhebt und echten Mehrwert bei unseren Kunden schafft.
- Uncapped Commission, Beteiligungsprogramm, transparentes Rangsystem und leistungsorientierte Beförderungen.
- Persönliche Entwicklungsmöglichkeiten in einer stark wachsenden, international expandierenden Firma.
- «Das Beste aus zwei Welten», arbeite eng zusammen mit führenden Experten im Bereich AI und ML.
- Als selbstfinanziertes Startup treffen wir Entscheidungen, nicht Investoren.
- Übernehme Verantwortung, trage zu unserem Erfolg bei und werde Teil von etwas Grossem.
Haben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns, dich kennenzulernen. Bitte schicke uns deinen Lebenslauf per Easy Apply.
Beliebte Suchbegriffe
Infos zum Thema Sales
Wie mache ich schnell im Bereich Sales Karriere?
Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, solltest du eine kaufmännische Ausbildung bzw. ein betriebs- oder kommunikationswissenschaftliches Studium abgeschlossen haben. Für den Einstieg eignen sich Sales-Jobs als Vertriebsassistent, Junior Account Manager oder Sales-Trainee. Idealerweise hast du schon während des Studiums erste praktische Erfahrungen gemacht.
Für eine gelungene Sales-Karriere solltest du unbedingt Verhandlungsgeschick und Verkaufstalent besitzen und den Kundenbedarf sowie die gesamte Marktsituation für das Produkt, das du anbietest, sehr gut kennen. So kannst du dich Schritt für Schritt vom Junior Account Manager zum Key Account Manager hocharbeiten.
Welche verschiedenen Sales-Jobs gibt es?
Im Vertrieb geht es vorrangig darum, Güter, Produkte und Dienstleistungen anzubieten und zu verkaufen. Du kannst dabei entweder im Innen- oder Außendienst arbeiten. Im Innendienst kommunizierst du mit den Kunden per Telefon oder E-Mail, als Außendienstmitarbeiter bist du viel unterwegs und berätst die Kunden persönlich vor Ort.
Zu den häufigsten Sales-Jobs gehören:
- Sales Manager bzw. Sales Consultant
- (Key) Account Manager
- Kundenberater
Wie zukunftsfähig ist der Job im Sales?
Aktuell ist das Angebot an Sales-Jobs groß und das wird sich auch so schnell nicht ändern. Produkte und Technologien werden immer komplexer und damit steigt die Nachfrage nach Mitarbeitern, die diese verstehen, vermitteln und verkaufen können.
Wie bewerbe ich mich erfolgreich auf Sales-Stellenangebote?
Der erste Schritt ist ein aussagekräftiges Anschreiben, in welchem du deine Verkaufserfahrungen darlegst. Zeige dich in der Bewerbung als Experte auf deinem Gebiet, ohne dabei deine Authentizität einzubüßen. Ganz wichtig: Verfasse jedes Anschreiben individuell für jede Stelle, auf die du dich bewirbst.
Im Vorstellungsgespräch solltest du souverän und kompetent auftreten, denn das wird von dir auch im Kundenkontakt erwartet. Weitere Tipps für deine Bewerbung für einen Sales-Job, findest du hier.
Was verdiene ich in einem Sales-Job?
| Spanne | Gehalt |
|---|---|
| von | 3.363 € |
| Ø | 3.819 € |
| bis | 4.338 € |
Dein Gehalt im Sales setzt sich in der Regel aus dem Grundgehalt und der Vertriebsprovision zusammen. Diese Prämie bewegt sich je nach Unternehmen zwischen 5 und 15 Prozent. Grundsätzlich gilt: Je geringer das Grundgehalt, desto höher die Vertriebsprovision. Wie viel du im Sales je nach Stelle und Branche verdienen kannst, siehst du hier.