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Du hast ein herausragendes Gespür fürKundenbedürfnisse, würdest Dich selbst als "Hunter" einschätzen undbringst ein besonderes Talent, neue Kunden zu begeistern mit? Dannsuchen wir genau Dich als Account Manager! Sectra ist einer derweltweit führenden Anbieter von IT-Systemen für die Verwaltungmedizinischer Bilder. Unser langfristiges Ziel ist es, führend zusein, wenn es darum geht, die Diagnostik unserer Kunden effizienterzu gestalten und nachweislich zu besseren Behandlungsergebnissenfür Patienten beizutragen. Aufgaben Als Account Manager übernimmstDu die eigenverantwortliche Betreuung und Beratung unserer Kundensowie Interessenten im klinischen Umfeld. Zu Deinen Hauptaufgabengehören: - Qualifizierte Beratung und abschlusssicherer Verkaufunserer Lösungen bei Bestands- und Neukunden in der Region DACH -Du übernimmst Umsatzverantwortung und entwickelst gemeinsam mit demTeam Maßnahmen zur Umsatzsteigerung - Eigenständige Planung,Koordination und Durchführung aller Maßnahmen zur Erreichung derVertriebsziele - Organisation von Angebotspräsentationen undProduktdemonstrationen bei unseren Kunden vor Ort, um dieHerausforderung und Ziele unserer Kunden zu verstehen und zurKlärung technischer und ökonomischer Fragen aktiv beizutragen -Erarbeitung von maßgeschneiderten Kunden-, Lösungskonzepten undAngeboten in Zusammenarbeit mit unserem Pre-Sales Team - In engerZusammenarbeit mit dem Pre-Sales Team arbeitest Du anAngebotsausarbeitungen, Planung und Durchführung von Verhandlungenund Ausschreibungen - Du arbeitest aktiv an der Erstellung vonSales Forecasts und dem Auf- und Ausbau des Funnel Managements,sorgst für eine Aufrechterhaltung einer Pipeline und berichtestüber qualifizierte Verkaufschancen mit genauen Prognosen fürzukünftige Quartale, um die Vorhersagbarkeit zukünftiger Einnahmenzu gewährleisten - Du pflegst enge Kontakte zu den relevantenEntscheidern auf Kundenseite. Dadurch bist Du stets darüberinformiert, welche Fragen deine Kunden bewegen und erkennstfrühzeitig, wo neue Bedarfe und Herausforderungen liegen. -Teilnahme an Konferenzen, Messen und Veranstaltungen Profil BeiSectra stellen wir nach dem Motto „Hire for attitude and ability -train for skill" ein. Das bedeutet, uns interessiert, wer Du bistund nicht primär, welche bisherigen Erfahrungen Du gesammelt hast.Es gibt ein paar Kernfähigkeiten, die für jede Rolle von zentralerBedeutung sind. Wir achten stets auf Deine Bereitschaft undFähigkeit, zu lernen und neue Aufgaben schnell zu erfassen. Wirmöchten auch, dass Du eine ausgeprägte analytische Denkweise hast,wobei wir es für wichtig halten, dass Du Probleme verstehst,aufschlüsselst und lösen kannst. Wir möchten auch, dass Du einguter Kommunikator bist und die Fähigkeit besitzt, mit Kollegen,Partnern und Kunden effektiv, klar und konstruktiv zukommunizieren. Zusätzlich zu diesen Fähigkeiten wünschen wir unsvon Dir folgendes: - Ein abgeschlossenes Hochschulstudium imBereich Informatik oder verwandte Studiengänge, Betriebswirtschaft,Gesundheitsmanagement oder eine vergleichbare Berufsausbildung -Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von technischerklärungsbedürftigen IT-Lösungen – vorzugsweise im BereichHealthcare - Kommunikationsstarkes, sicheres und verbindlichesAuftreten mit klarer Kundenorientierung, Erfahrung im Aufbau &Ausbau von Kundenbeziehungen und die Fähigkeit, effektiv mit einerVielzahl von Interessengruppen zu interagieren - Ein herausragendesGespür für Kundenbedürfnisse und ein besonderes Talent neue Kundenzu begeistern - Eine strukturierte, fokussierte und organisierteArbeitsweise sowie eine entsprechend hohe Durchsetzungsfähigkeit -Du verfügst über Erfahrung mit klinischen IT-Systemen und hast einVerständnis für die Bedürfnisse von Klinikern in verschiedenenVersorgungsbereichen - Du bringst Erfahrung mit dem Verkauf vonProdukten im Gesundheitswesen und/oder mit Beratungsansätzen imGesundheitswesen mit - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse,gerne weitere Fremdsprachen - Reisebereitschaft und Spaß am Umgangmit Menschen Wir bieten - Internationaler Austausch und einharmonisches Miteinander - Einen unbefristeten Arbeitsvertrag undVertrauensarbeitszeiten - Eine Firmenkultur die auf Vertrauen,Transparenz, Selbstverantwortlichkeit, Respekt und Humor basiert -Als Team ziehen wir alle an einem Strang, Erfolge aller werdenaktiv gefeiert und es wird aktiv Knowledge Sharing betrieben -Flexibles hybrides Arbeitsmodell mit Büro- und mobilem Arbeiten vonZuhause, Onboarding mit Mentoring und Trainings - Das für alleSectra-Mitarbeiter angebotene Benefit-Paket mit 30 Tagen Urlaub,Betrieblicher Altersvorsorge, regelmäßigen Firmenevents,ÖPNV-Ticket (Deutschlandticket), Corporate Benefits, Fahrradleasingbei unserem Partner BusinessBike, Firmenfitness mit Urban SportsClub "M-Vertrag" – Deine Gesundheit ist uns genausowichtig!