Nationaler Key Account Manager New Channels (m/w/d) Food & Beverage

Homeoffice mit regelmäßigen Terminen in der Zentrale in Süddeutschland · HC 2756-01

Unser Klient ist ein etabliertes mittelständisches Unternehmen der Lebensmittelindustrie mit etwa 1.000 Mitarbeitenden, das sich durch eine innovative und zukunftsorientierte Unternehmensstrategie auszeichnet. Als führender Anbieter in seinem Bereich, erzielt unser Klient ein jährliches Umsatzvolumen im mittleren dreistelligen Millionen-Euro-Bereich. Mit einer beeindruckenden Geschichte und kontinuierlichem Wachstum hat sich das Unternehmen durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen einen herausragenden Ruf erarbeitet. Das Unternehmen setzt auf modernste Technologien, Nachhaltigkeit und eine klare Vision, um den sich ständig verändernden Anforderungen des Marktes gerecht zu werden.

Zur Verstärkung des Vertriebsteams suchen wir einen dynamischen und erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) New Channels / Out of Home.

Aufgaben:

• In dieser neu geschaffenen Funktion tragen Sie die Verantwortung für die Vertriebsstrategie und Umsatzsteigerung in neuen Vertriebskanälen, wie Mineralölgesellschaften, Kioske, Vending-Partner, Drogeriemärkte und Out of Home (z.B. Festivals, Catering). Sie sind für die Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente verantwortlich und optimieren bestehende Vertriebswege.
• Sie entwickeln maßgeschneiderte Vertriebslösungen, analysieren Marktpotenziale und setzen Strategien effektiv um. In enger Zusammenarbeit mit internen Teams stellen Sie sicher, dass die Strategien optimal umgesetzt und potenzielle Herausforderungen frühzeitig adressiert werden.
• Sie führen regelmäßige Marktanalysen und Kundenbefragungen durch, um ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse und Verhaltensmuster der Kundengruppen zu entwickeln. Diese Erkenntnisse nutzen Sie, um Vertriebsstrategien anzupassen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
• Sie organisieren und führen Kundentermine durch, darunter Jahresgespräche, Preisverhandlungen und Innovationspräsentationen, um Geschäftsbeziehungen zu stärken und Verkaufschancen zu identifizieren.
• Umsetzung und Monitoring der Jahresvereinbarungen sowie regelmäßige Mengen- und Finanzplanung sowie Neuproduktkalkulationen

Profil:

• Fundierte Kenntnisse und Erfahrungen als Key Account Manager im Vertrieb von Food & Beverage im Deutschen Markt. Erfahrung in der Arbeit mit Kunden aus den neuen Vertriebskanälen ist von Vorteil.
• Tiefgreifende Kenntnisse des Lebensmittelhandels sowie idealerweise ein funktionsfähiges Netzwerk an Kundenkontakten in den Fokusmärkten.
• Erfahrung im Beziehungs- und Kundenmanagement, inklusive Verhandlungen und langfristigem Aufbau von Partnerschaften.
• Erfahrung in selbständiger Verhandlungsführung von Jahresgesprächen
• Ausgeprägtes Verkaufs- und Verhandlungsgeschick
• Hohe Eigenmotivation und eine analytische Arbeitsweise

Eine interessante Aufgabe bei einem in marktführenden Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen. Natürlich ist die Position mit einem Home Office Paket sowie einem Fahrzeug zur privaten Nutzung ausgestattet.