Position: Key Account Manager (m/w/d) Job Description:DIE ZUKUNFT GEHÖRT DIR. DIE PERSPEKTIVEN BIETEN WIR. Die Arrow ECS(www.arrow.com) ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf dieBereitstellung von Produkten und Lösungen führenderTechnologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in denBereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. InDeutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die ProduktbereicheServer, Storage, Network & Security, Desktop Delivery sowieVirtualisation und Services. Wir unterstützen Fachhändler bei derRealisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. DasProdukt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlichwachsenden Services in den Bereichen Marketing, Ver-trieb,Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting.Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unterdem Markennamen "Arrow ECSedu" ergänzen das Angebot. DasUnternehmen beschäftigt in Deutschland heute ca. 300 Mitarbeiter.Als Teil einer großen amerikanischen Unternehmensgruppe sind wirunter den Fortune 500 an der Börse notiert. Five Years Out - seheDir dieses Video an: https://www.youtube.com/watch?v=O7QXMKzH6A0Are You Five Years Out? Um diesen Weg erfolgreich fortzuführen,suchen wir für unseren Standort in München zum nächstmöglichenZeitpunkt eine/n Key Account Manager (m/w/d) - South of Germany(PLZ 8) mit viel Begeisterung am Vertrieb und Kundenkontakt sowieder Fähigkeit, die Dinge mit den Augen unserer Kunden zu sehen unddiese mit Enthusiasmus bei der Optimierung der IT-Systeme zuunterstützen. Deine Aufgaben: - Gesamtverantwortliche Betreuung /Vertrieb eines Portfolios bei strategischen Partnern - Analyse vonWachstumspotenzialen beim Kunden sowie Entwicklung und Umsetzungder Strategie zu deren Realisierung - Entwicklung vonPartnerstrategien und Kooperationskonzepten - KontinuierlicheProzess- und Kostenoptimierung - Angebotsgestaltung undVertragsverhandlung mit dem Kunden - Verantwortung für Umsatz- undErgebnisentwicklung des Produktsegments - Akquisition, Aufbau undEntwicklung neuer Kundenbeziehungen und Erschließung neuerMarktsegmente - Regelmäßige, eigenständige Kontaktpflege undBeziehungsmanagement sowie die Generierung neuer Kontakte -Gezielte Ausschöpfung und strategische Erweiterung desPartnerpotenzials / Cross Selling - Ausarbeitung und Präsentationgeeigneter Produkt- und Dienstleistungspakete - Unterstützung beizielgruppenrelevanten Veranstaltungen und Präsentationen - LaufendeAnalyse der Markt-, Wettbewerbs- und Kundensituation sowieErstellung von Forecasts und Vertriebsreports Dein Profil: -Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildungund/oder wirtschaftswissenschaftliches Studium - Berufserfahrung invergleichbarer Position, idealerweise bei einem Value-AddDistributor bzw. bei einem Value-Add Reseller/ Hersteller -Vertriebserfahrung im IT-Umfeld (IT-Produkt- und Marktkenntnisse) -Ausgeprägte Kundenorientierung und Kommunikationsstärke -Ausgezeichnetes Verhandlungs- und Beratungsgeschick - Sehr guteDeutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift - Autonome,strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise - HoheProblemlösungskompetenz und Belastbarkeit Was ist drin für Dich: -Ein internationales, dynamisches, informelles Arbeitsumfeld, dasSpaß macht - Flexible Arbeitszeiten - Hybrides Arbeiten/Homeoffice- Günstige Anbindung - Vermögenswirksame Leistungen - Zuschuss zurbetr. Altersvorsorge - Zuschuss zu Kita/Kindergarten - 30 TageUrlaub/Jahr - Zuschuss für Firmenfitness (qualitrain) -Fahrradleasing - Mitarbeitervergünstigungen - Betriebsarzt -Herausforderndes & vielfältiges Aufgabengebiet - OffeneUnternehmenskultur - Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld -Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis - KollegialesTeam mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen -Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)#LI-OK1 Location: DE-Germany - Remote Time Type: Full time JobCategory: Sales