Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove. Unsere GTM (Go-To-Market)-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark. Du arbeitest eng mit unserem Sales Development Team zusammen und verfolgst das Ziel, vorqualifizierte Leads als Neukunden zu gewinnen und diese durch den gesamten Sales Cycle zu begleiten.Deine Rolle:"* Du arbeitest mit unseren Sales Reps zusammen, um neue Prospects zu generieren.* In deinen Discovery Calls erfragst du gezielt den Status Quo der Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Shiftmove (Vimcar & Avrios) auf.* Du erkennst und identifizierst die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust gute Beziehungen zu ihnen auf und pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls.* Du entwickelst Business Cases und stellst unsere Produkte in qualitativen Präsentationen beim Kunden vor.* Du verhandelst Verträge und Konditionen und orientierst dich dabei an unseren Guidelines.* Du hältst deine Pipeline in Salesforce up to date, damit wir unsere Sales-Prozesse und unser Business analysieren sowie Forecasts ableiten können.Dein Profil:*** Du hast Erfahrung in einer Sales Closing Rolle, idealerweise im B2B SaaS Umfeld mit dem Fokus auf Neukund/innen.* Du stellst die richtigen Fragen und hörst aktiv zu, um die Bedürfnisse und den Entscheidungsprozess des Kunden schnell zu verstehen.* Du kannst problemlos gute Beziehungen zu Menschen aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Kunden zusammen, um Lösungen und Mehrwert für sie zu schaffen.* Dich zeichnet eine hohe intrinsische Motivation sowie Lust auf Erfolg aus.* Du willst dich kontinuierlich weiterentwickeln und begegnest Feedback grundsätzlich mit einer offenen und proaktiven Haltung.* Du schätzt die gemeinsame Zusammenarbeit im Team und unterstützt und bringst deine Kolleg/innen voran, um gemeinsame Ziele zu erreichen.* Du sprichst Deutsch auf Muttersprachlichem Niveau und fließend Englisch (business language).Unser Angebot:* Wir bieten ein hybrides Arbeitsmodell an, bei dem du Remote arbeiten kannst, aber unser Büro in Berlin regelmäßig besuchen solltest.* Wir haben eine Vielzahl von Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket und Workation.* Wir bieten individuelle und Gruppentrainings von internen und externen Coaches an, um deine Sales Skills auf das nächste Level zu bringen.* Wir bieten eine ungedeckelte Provision, Kicker bei Overperformance, 30 Urlaubstage und einen Mental Health Day an.* Wir bieten ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR an, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst.* Wir bieten diverse Benefits an, die sowohl deine mentale Gesundheit als auch deine physische Gesundheit fördern.* Der Jahresgehaltssatz liegt zwischen €75.000 und €90.000.