Dexcom, Inc. (NASDAQ: DXCM) wurde 1999 gegründet und entwickelt und vermarktet Systeme zur kontinuierlichen Glukose­überwachung (CGM) für den ambulanten Einsatz durch Menschen mit Diabetes und durch Gesundheitsdienstleister zur Behandlung von Menschen mit Diabetes. Das Unternehmen ist führend bei der Umgestaltung der Diabetes­versorgung und -behandlung, indem es CGM-Technologie bereitstellt, um Patient:innen und medizinisches Fachpersonal bei der besseren Behandlung von Diabetes zu unterstützen. Seit der Gründung des Unter­nehmens hat sich Dexcom auf bessere Ergebnisse für Patient:innen, Pflegekräfte und Ärzt:innen konzentriert, indem es erstklassige Lösungen liefert und gleich­zeitig die Gemeinschaft in die Lage versetzt, Diabetes in den Griff zu bekommen. Dexcom meldete für das Gesamtjahr 2022 einen Umsatz von 2,9 Milliarden US-Dollar, ein Wachstum von 18 % gegenüber 2021. Das Unternehmen mit Hauptsitz in San Diego, Kalifornien und weiteren Niederlassungen in den USA, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum beschäftigt weltweit über 9.000 Mitarbeiter.

Wir suchen ab sofort einen Territory Sales Manager (m/w/d) für die Region Greifswald.

Du vertrittst Dexcom und unsere Produkte bei medizinischen Fachkräften und Personen mit Diabetes. Du schließt Verkäufe ab und bearbeitest Bestellungen, um die monatlichen Vertriebs­pläne zu erfüllen. Unter anderem gehört die Einweisung von Patient:innen in die Anwendung der Dexcom-Technologie zu deinen Aufgaben. In einem jungen und wachsenden Team leistest du einen wichtigen Beitrag zu unserem Erfolg und für das weitere Wachstum.

• Du verantwortest die erfolgreiche Besprechung des innovativen Dexcom-Produkt­portfolios sowie des dazugehörigen digitalen Ecosystems zur gezielten Umsatz­maximierung
• Du zeigst tatkräftigen Einsatz für die Positionierung des Unternehmens als Marktführer in der kontinuierlichen Glukose­über­wachung
• Du betreust eigenständig ein definiertes Gebiet und verantwortest die Vertriebs­planung, die Erstellung von Verkaufs­plänen, die Kunden­betreuung, die Betreuung von Diabetes­fach­geschäften sowie die Akquise von Neukunden
• Du bist verantwortlich für das Erreichen und Übertreffen der Umsatz- und KPI-Ergebnisse des Gebiets
• Du nutzt erfolgreich unsere Verkaufs- und Marketing­strategien, um deine Ziele im Gebiet zu erreichen und zu übertreffen
• Die betreust eigen­verantwortlich dein Gebiet und planst deine Touren, inklusive der Vor- und Nach­bereitung der Besuche in CRM-Systemen
• Du übernimmst Verantwortung für das Gebiets­budget durch die Kontrolle der Ausgaben
• Du planst und organisierst selbst­ständig Kunden­veranstaltungen, die du dann moderierst und/oder durch­führst. Du nutzt verschiedenste Interaktions­möglich­keiten, um ein best­mögliches und bedürfnis­orientiertes Kunden­erlebnis zu schaffen
• Du arbeitest abteilungs­über­greifend mit Medical, Market Access und Marketing zusammen
• Du beobachtest kontinuierlich den Markt und Wettbewerb
• Du führst ein professionelles Beziehungs­management zu Kunden­netz­werken, Entscheidern und Meinungs­bildnern in deinem Gebiet

• Wir würden uns von dir wünschen, dass du über Vorkenntnisse im Bereich Diabetes­management und CGM-Systemen verfügst
• Du hast ein gutes Verständnis für medizinische Geräte, insbesondere für CGM-Systeme
• Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen und MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
• Du hast exzellente Kommunikations- und Präsentations­fähigkeiten
• Du hast die Fähigkeit, medizinische und technische Informationen klar und verständlich zu vermitteln
• Du hast eine hohe Kunden- und Service­orientierung mit nachgewiesenen Erfolgen im Vertrieb
• Du verfügst über Verhandlungs­geschick und Abschluss­stärke
• Du hast die Fähigkeit, langfristige Kunden­beziehungen aufzubauen und zu pflegen
• Du hast die Fähigkeit zur Analyse von Markt­trends, Wett­bewerbern und Kunden­bedürfnissen
• Du zeigst strategisches Denken und die Fähigkeit, maßgeschneiderte Vertriebs­strategien zu entwickeln
• Du hast ein sehr gutes Verständnis von digitalen Anwendungen und Prozessen
• Du verfügst über eine ausgeprägte Problem­lösungs­fähigkeit und Gewinner­mentalität
• Du bist ergebnisorientiert, strukturiert und agierst souverän in einem sich schnell verändernden wett­bewerbs­intensiven Markt
• Du bist ein Teamplayer mit einem hohen Maß an Eigen­initiative, Energie und Begeisterungs­fähigkeit

Erfahrung und Ausbildung:

• Du hast einen Bachelor-Abschluss oder eine abgeschlossene Berufs­ausbildung im Gesund­heits­bereich oder Diabetes
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Medizin­produkte, Pharmazie oder Healthcare (Gesundheits­branche)
• Erfahrung im Vertrieb von komplexen technischen Produkten oder Dienst­leistungen

Reisen:

• Mehr als 75 % Reise­tätigkeit vornehmlich in deinem Gebiet, mit der Bereit­schaft zur Teilnahme an Kongressen und Meetings mit Über­nachtung

• Einen Platz in der ersten Reihe für den Einsatz von lebens­verändernder CGM-Technologie
• Attraktive Zusatz­leistungen und Benefits
• Wachstumschancen auf globaler Ebene
• Zugang zur Karriere­entwicklung durch interne Weiter­bildungs­programme und/oder Übernahme von externen Ausbildungs­kosten entsprechend des persönlichen Entwicklungs­plans
• Ein spannendes und innovatives, branchen­führendes Unternehmen, das sich für seine Mitarbeiter, Kunden und die Gemein­schaft, die wir unterstützen, einsetzt.

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