Vertriebsingenieur: Infos zum Beruf

Der Namensbestandteil Ingenieurwesen weist auf einen technisch geprägten Beruf hin, der Vertrieb hingegen ist eine Abteilung in Unternehmen, die sich mit dem Absatz und Verkauft der Produkte und Dienstleistungen befasst. Was zunächst so klingt, als könne es nicht zusammenpassen, ergibt aber doch ein stimmiges Bild: Du kennst dich mit technischen Produkten nämlich bestens aus und kannst sie daher ideal auch in großer Stückzahl verkaufen. Detailfragen zur genauen Funktionsweise beantwortest du im Schlaf und weißt genau, wie Kunden eure Waren und Dienstleistungen am besten einsetzen können.

Im Vertriebsingenieurwesen kannst du dich entweder auf eine Branche, ein Produkt oder eine Produktgruppe oder einen Bereich spezialisieren. Möglich ist der Fokus auf:

• Marketing und Werbung
• Vertrieb mit Kundenkontakt
• Weiterentwicklung technischer Lösungen
• Mitarbeiterschulungen
• Kundenberatung und Reklamationswesen

Später kannst du dann beispielsweise im Bereich Medizintechnik, in der Luft- und Raumfahrttechnik, im Anlagenbau oder der Lebensmitteltechnik arbeiten – eben überall dort, wo technische Produkte entwickelt und Innovationen erschaffen werden.

Wer sich in Deutschland als Ingenieur bezeichnen möchte, muss dafür ein entsprechendes Studium abgeschlossen haben. Vertriebsingenieure sind daher Studienabsolventen. Wichtig ist daher, dass du eine Hochschulzugangsberechtigung in Form von Abitur bzw. Fachabitur mitbringst und für den Bachelor-Abschluss mindestens sechs Semester Studienzeit einplanst. Ingenieure haben darüber hinaus oft auch einen Master abgeschlossen, der in der Regel weitere vier Semester dauert. Einige Mitarbeiter im Vertriebsingenieurwesen haben auch promoviert.

Was muss man studieren, um Vertriebsingenieurin zu werden?

Für den Zugang zu einem Ingenieurberuf solltest du einen ingenieurwissenschaftlichen Studiengang studieren. Für welche Fachrichtung du dich entscheidest, bestimmt zumeist auch, in welcher Art von Unternehmen du später als Vertriebsingenieur tätig wirst. Denkbar sind Maschinenbau, Elektrotechnik oder Informatik. Doch auch Wirtschaftsingenieurwesen oder ein zielgerichteter Master im Vertriebsingenieurwesen sind ideal für dich geeignet.

Was muss ich als Vertriebsingenieur können?

Vertriebsingenieure sind Multitalente und nicht nur technisch echte Asse, sondern auch Spezialisten für Vertrieb, Marketing und Betriebswirtschaft. Sie sind kommunikationsstark und verstehen es, komplexe Sachverhalte in verständliche Worte zu fassen und verstehen, welche Bedürfnisse ihre Kunden haben.

Als Vertriebsingenieur bringst du ein abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften mit, hast Freude an Technik und am Kontakt mit verschiedenen Menschen. Du magst es, Gespräche auf Augenhöhe zu führen und kennst die verschiedenen Techniken und Methoden, mit denen du Produkte bewirbst. Verhandlungsstärke und Durchsetzungsfähigkeit sind im Vertriebsingenieurwesen daher ebenfalls besonders wichtig.
Je nachdem, welche Art von Produkten und Dienstleistungen dein Arbeitgeber vertreibt, bist du unter Umständen oft auf Geschäftsreise, auch im Ausland. Du solltest als Vertriebsingenieurin also Reisebereitschaft mitbringen und in Fremdsprachen wie Englisch sicher auftreten können. Darüber hinaus bist du Teamplayer und übernimmst gerne Verantwortung.

Was macht ein Vertriebsingenieur?

Als Vertriebsingenieur verkaufst du keine Zahnbürsten oder Versicherungen, sondern komplexe, hochtechnisierte Produkte und Dienstleistungen. Ein Sales Engineer kennt die technischen Facetten genau, kann sie potenziellen Kunden erläutern, den Bedarf ermitteln und letztlich Verkäufe abschließen. Viele Aufgaben beinhalten Bildschirmarbeit, denn technische Zeichnungen, Modelle, Datenblätter und Analysten bestimmen deinen Alltag.

Im Gegensatz zu anderen Ingenieuren entwickelst du diese Innovationen nicht, sondern weißt vor allem, wie du sie verkaufst und vermarktest. Dabei hältst du Kontakt zu Bestandskunden und akquirierst neue Kunden, beispielsweise auf Fachmessen und erschließt neue Absatzmärkte. Du kalkulierst Angebote oder führst Auswertungen durch und bist sowohl im Büro als auch außerhalb des Betriebs gefragt.
Auch Aufgaben in der Mitarbeiterführung können dich erwarten, wenn du als Vertriebsingenieur ein Team leitest.

Alle Firmen, die besondere und hochentwickelte Produkte anbieten, möchten diese auch verkaufen. Je mehr Technik dabei zum Einsatz kommt, desto beratungsintensiver ist der Vertrieb zumeist. Hier kommen Vertriebsingenieure ins Spiel, die in zahlreichen Branchen gern gesehen sind. Oft steigst du als Junior Sales Engineer ein und kannst im Betrieb aufsteigen oder durch einen Arbeitgeberwechsel mehr Verantwortung übernehmen oder neue Erfahrungen machen.