Business Development: Infos zum Berufsfeld

Unter dem Begriff Business Development versteht man die strategische und operative Weiterentwicklung eines Unternehmens durch noch nicht erschlossene Geschäftsfelder oder neue Produkte. Der zuständige Business Development Manager, kurz auch BDM genannt, ist für diese konstante Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsideen verantwortlich. Dein Job als Business Development Manager ist es also, dich kontinuierlich damit auseinanderzusetzen, wie du ein Unternehmen weiterentwickeln kannst, sodass zukünftige Kunden mit den Produkten zufrieden sind und der Firmenumsatz steigt.

Grundsätzlich gilt: Im Business Development kannst du in beinahe jeder Branche und jedem Wirtschaftszweig arbeiten. Besonders gut kommen Branchen infrage, die sich an Innovation und Technologie orientieren. Ingenieure sind daher als Business Development Manager besonders gefragt. Wichtige und besonders gut bezahlte Branchen für den BDM liegen im Bereich Naturwissenschaft und Technik:

• IT
• Chemie
• Pharmaindustrie
• Telekomunikation
• Biotechnologie
• Maschinenbau

Unabhängig von der Branche kannst du dich als Business Development Managerin dann noch auf bestimmte Bereiche fokussieren und diese verstärkst in deiner Arbeit behandeln. Zu den bekanntesten schwerpunktmäßigen Ausrichtungen zählen zum Beispiel:

• Vertrieb
• Marketing
• Produktmanagement
• Marktforschung
• Werbung
• Controlling
• Finanzen

Häufig ist es im Business Development dann auch der Fall, dass du mehrere Überschneidungen mit einzelnen Bereichen im Beruf vorfindest. Interessiert dich ein Tätigkeitszweig besonders, kannst du dich während deiner beruflichen Laufbahn auf diesen besonders konzentrieren und zum Spezialisten in diesem Gebiet werden.

Der fachliche Hintergrund des Business Development Managers richtet sich nach dem Business, in dem er arbeitet. Möchtest du später also beispielsweise als Business Development Manager in der IT oder im Ingenieurwesen arbeiten, sind natürlich die konkreten Studiengänge der bestmögliche Einstieg in den Job.

Ein spezialisiertes Business Development Studium gibt es zwar nicht, jedoch ist es in manchen wirtschaftswissenschaftlichen Masterstudiengängen möglich, einen Schwerpunkt auf die Geschäftsfeldentwicklung zu setzen. Unabhängig von der Branche bieten sich also vor allem Studiengänge im wirtschaftswissenschaftlichen Bereich an, um im Business Development tätig zu werden.

Das grundständige Bachelor-Studium dauert in der Regel sechs bis acht Semester. Falls du noch einen Master anhängst, studierst du noch zwischen einem und zwei Jahren länger. Ein Master für Business Development Manager bietet sich insbesondere dann an, wenn du dich während des weiterführenden Studiums bereits auf einen bestimmten Schwerpunkt spezialisieren möchtest. Und natürlich hat ein höherer Abschluss auch Auswirkungen auf dein Gehalt im Business Development.

Was muss man studieren, um Business Development Manager zu werden?

Allgemein eignen sich zahlreiche Studiengänge, um im Business Development Karriere zu machen. Der klassische Weg führt dabei über ein wirtschaftswissenschaftliches Studium wie z. B. BWL oder VWL. Abgesehen davon kommt auch einer der folgenden Studiengänge in Betracht:

• Automobilwirtschaft
• Immobilienwirtschaft
• Marketing, Vertrieb
• Unternehmensberatung
• Werbung und Kommunikation

Was muss ich im Business Development können?

Um im Business Development erfolgreich zu arbeiten, solltest du einige Voraussetzungen erfüllen. Grundsätzlich lassen sich diese in die Felder Auslandserfahrung, Soft Skills und Praxiserfahrung unterteilen.

Auslandserfahrung

Ein Großteil ihrer Zeit verbringen Manager im Bereich Business Development auf Reisen, bei internationalen Kunden oder Partnern und der Erkundung neuer, ausländischer Märkte. Bei den meisten Firmen sind deshalb interkulturelle Kompetenzen und Reisebereitschaft gefragt. Es ist also wichtig, dass du schon etwas internationale Erfahrung mitbringst. Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind als BDM essentiell. Je nach Einsatzgebiet können weitere europäische oder asiatische Sprachen von Vorteil sein.

Soft Skills

Neben fachlichem Know-how solltest du als BDM eine Reihe an sozialen und persönlichen Fähigkeiten mitbringen. Gefragte Soft Skills findest du häufig auch in Stellenangeboten:

• Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Analytisches Denkvermögen
• Unternehmerischer Sachverstand
• Kreativität, um neue Geschäftsfelder zu entwickeln
• Gespür für wirtschaftliche Trends und Einflüsse
• Eine selbstständige, eigenverantwortliche und zielgerichtete Arbeitsweise
• Durchsetzungsvermögen und ein sicheres Auftreten in Verhandlungen mit Kunden oder Partnern
• Teamfähigkeit- und Organisationsfähigkeit, da Business Development Manager häufig in einer Führungsposition angestellt werden

Praxiserfahrung

Da man als BDM eine hohe Sachkenntnis innerhalb der Branche braucht, um beurteilen zu können, welche innovativen Ideen auf dem Markt eine Chance haben, ist Business Development Management selten eine Einstiegsposition. Meist verlangen Unternehmen Berufserfahrung von drei bis fünf Jahren mit Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Management von Projekten und Controlling. Dies schlägt sich auch in deinem Gehalt nieder. Quereinsteiger haben also gute Chancen, als Manager im Bereich Business Development durchzustarten.

Was macht ein Business Development Manager?

Ein Business Development Manager beschäftigt sich mit zukunftsorientierten Fragen eines Unternehmens: Wo will das Unternehmen in zwei oder drei Jahren sein? Wen braucht es auf Kunden- und Partnerseite, um dieses Ziel umzusetzen? Als BDM hast du in einem Betrieb in der Regel folgende Aufgaben:

• Sicherung des Marktanteils und Platzierung eines Produkts auf dem Markt
• Erschließen neuer Geschäftsfelder, Absatzmärkte, Produkte, neuer Kunden und Partner
• Weiterentwicklung bestehender Geschäftsfelder
• Erstellen von Prognosen zukünftiger Trends
• Aufbau strategischer Allianzen
• Unterstützung des Unternehmens darin, aktiv auf sich verändernde wirtschaftliche Bedingungen und Märkte zu reagieren
• Strategieentwicklung, Erstellen von Business-Plänen
• Monitoring und Reporting
• Analyse der Konkurrenz

Vertriebsorientiertes Business Development

Eine vertriebsorientierte Unternehmensführung bildet meist die Basis für ein erfolgreiches Unternehmenswachstum. Die Aufgaben eines vertriebsorientierten Business Development Managers ähneln denen eines Key Account Managers.
Beispiel-Aufgaben aus Stellenangeboten:

• Durchführung von Beratungs- und Realisierungsprojekten bei Kunden vor Ort, insbesondere Digitalstrategie und digitale Geschäftsmodelle auf Basis neuester Methoden und Kenntnisse
• Mitwirkung bei der strategischen Weiterentwicklung des bestehenden Produkt- und Lösungsportfolios mit Ziel des Auf- und Ausbaus eines skalierbaren Produktgeschäfts für Digitalisierung in den Zielbranchen
• Fortlaufende Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Aktives Einbringen in Fachgremien der Branchenverbände zum aktiven Know-how-Transfer sowie für den Auf- und Ausbau eines Netzwerks zu weiteren Top-Entscheidern der Zielbranchen

Produktorientiertes Business Development

Produktmanagement bildet einen weiteren Teil der Basis für Unternehmenswachstum - Innovationen führen zu Weiterentwicklung des Produktportfolios und erschaffen hohes Wachstumspotenzial innerhalb des Geschäftsfelds. Ein produktorientierter Business Development Manager beschäftigt sich mit:

• Entwicklung und Implementierung von innovativen Marketing-Lösungen und Vertriebsstrategien
• Unterstützung bei analytischen Themen wie Kundensegmentierung und Customer Value Analysen
• Bearbeitung operationaler Themen wie Kampagnenmanagement und Vertriebsprozessoptimierung

Marketingorientiertes Business Development

Marketingorientierte BDM beschäftigen sich damit, wie Märkte in Zukunft aufgrund von Trends, zunehmender Digitalisierung und Globalisierung funktionieren. Kern seiner Arbeit stellt die Ausrichtung eines Geschäftsfeldes an den Bedürfnissen des Marktes dar:

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Konzeption und Umsetzung von Marketing- und Business Development Plänen sowie Client Relationship Management-Maßnahmen
• Erstellung von Präsentationen, Proposals, Targetlisten und Berichten

Als Managerin für Business Development gehört es zu deinem Job, Vorhersagen zu künftigen Marktentwicklungen zu treffen und immer auf dem neusten Stand zu sein, was dein Geschäftsfeld angeht. Um beruflich immer auf dem Laufenden zu bleiben, solltest du dich ständig weiterentwickeln und entsprechende Weiterbildungsangebote wahrnehmen – das steigert deine beruflichen Chancen und vielleicht erhöht sich nach einigen erfolgreichen Weiterbildungen auch dein Gehalt.

Viele Fortbildungen werden vom Unternehmen selbst angeboten. Dort kannst du dich beispielsweise zu den Themen Prozessmanagement, Mitarbeiterführung oder Teammanagement weiterbilden lassen.

Karriere als Abteilungsleiter

Die Position der Managerin für Business Development wird oft als Durchgangsposition bzw. als Sprungbrett für einen profitablen Job in einer Führungsposition gesehen. Alternativ kannst du als Manager Business Development die Leitung von Abteilungen wie Vertrieb oder Marketing übernehmen.

Karriere in der Geschäftsführung

Bei deinem Job als Business Development Manager hast du von Anfang an große Führungsverantwortung. Konntest du dich bereits mit hoher Leistungsbereitschaft und großen Erfolgen in deinem Unternehmen bewähren, hast du die Chance, bis zur Geschäftsführung zu gelangen. Bist du zum Beispiel bereits Head of Consumer Business, Regional Sales Director oder Teamleiter Business Intelligence, ist die Möglichkeit hoch, dass du mit entsprechender Berufserfahrung einen Platz an der Geschäftsspitze angeboten bekommst.